什么是激励合同(Incentive Contracts)？

合同可以用多种方式起草，只要双方都同意条款。两种最常见的合同类型是固定价格合同，即一方以固定价格购买一件物品，而不进行持续调整；另一种是成本加成合同，通常在无法进行调整的情况下用于研发提前确定实际成本。另一组合同期权是激励性合同，它将承包商或卖方收到的部分费用或利润与成本等项目挂钩，计划或绩效。包括奖励是起草合同的一种方式。固定价格激励合同通常在工作成本存在不确定性时使用，当产品按照独特规格制造时具有特殊性，并且不使用现成组件时，通常使用合同。这在涉及测试程序或新技术或工艺的合同中很常见。基于成本的激励合同确定了目标价格，目标利润和最大成本。包括一个公式，用于在买方和承包商之间分配目标成本的任何超支。一旦达到最大成本，承包商将从其利润或费用中减去任何额外的超支基于成本的激励合同也可以通过积极的方式来达到预算的要求，在这种情况下，成本降低是由买方和卖方共同承担的，这些合同的缺点之一是它们承担了更多的行政负担为了保持完整性，需要进行详细的成本核算和业绩跟踪，以确定准确的成本数字。其他激励合同可能与进度挂钩，而不是与成本挂钩。合同规定了完成日期为了使承包商获得全部费用或利润，必须满足这些条件。可以建立积极的激励措施，以增加提前竣工的费用。相反，也可以包括消极激励措施，在未达到计划日期的情况下，通过违约赔偿金减少费用。这可以与一个最终竣工日期挂钩，或可以按照一系列的时间节点逐步构建。如果一个合同有特定的性能规范，那么供应商应该在给定的价格下满足这些性能规范。但是，在某些情况下，买方有兴趣获得性能优于最低规范要求的产品。为此，可设计绩效激励合同，如果产品在速度、噪音降低、重量减轻等性能方面超过规范，则可设计绩效激励合同，对承包商进行经济奖励，或者增加实力。这些合同可以给承包商一个财政激励，让他们在额外的研究和开发上投入更多的资金。如果是新技术或新研究，提前提出目标成本和最大成本是不可能的，在这种情况下，激励合同可能使用连续的目标，而不是固定成本预计成本在合同履行之初确定，并达成协议，确定成本将在未来某个时间点确定，例如在设计审查后或测试程序完成后。无论待完成工作的性质如何，激励合同的设计可以确保买卖双方都得到充分的保护。