我如何开发潜在客户(Develop Sales Prospects)？

开发销售前景需要建立人际网络，推荐和潜在客户开发。开发销售潜在客户最常见的方法之一是打电话或拉票。销售代表从公开名单中收集潜在客户的市场数据，并将其作为销售演示的目标。潜在客户也通过广告咨询进行开发，包括允许潜在客户提交其联系信息的基于web的表单。可以通过专业网络开发销售前景潜在客户开发是开发销售前景时最常用的策略之一。它可以有多种形式，但本质上是征求一定数量的个人或企业，看他们是否有兴趣了解公司的产品和服务。产生潜在客户通常需要核实表明个人或企业可能需要公司产品的特定信息有些公司会购买一份销售潜在客户列表，用于直邮活动或更多目标广告例如，老年人健康保险的分销商可以打电话给该地区已登记的65岁或65岁以上的个人名单潜在客户开发过程中的下一步可能是询问这些个人目前是否有医疗保险，以及他们可能感兴趣的类型。一些符合条件的问题可能会问到保险成本、受访者对保险计划的期望，以及他们是否有兴趣听一个关于其他运营商的介绍。由于许多消费者认为主动打电话是一种侵犯，在线广告和传统广告可以提供较少的潜在客户开发方法。销售潜在客户通过向公司的免费电话号码或当地办事处索取附加信息来响应广告。从这些潜在客户那里获得联系信息，并将其存储在数据库中，以便进一步跟进招揽。这些招徕形式中有些可能包括直邮和电子邮件。许多在特定地区提供服务的公司可能会使用传单或挨家挨户的招揽来获得潜在的销售机会。拉票者将向目前不使用公司产品的家庭分发传单，或询问他们是否正在使用竞争对手的服务。向非客户分发样品也是一些公司用来获得更多客户的一种寻找客户的方法。此外，拜访已停止服务或产品的前客户使用是另一种常用的寻找客户的方法。专业网络可以提供客户群。销售前景有时是通过使用公司产品或服务的其他人的口碑推荐获得的例如，经营商业账户的园林绿化公司可以通过参加专业附属组织主办的贸易展或在贸易杂志上刊登广告获得额外的推荐通过口头推荐从使用过公司产品或服务的其他人处获得。