电视广告的销售方法有哪些(Different Methods of Selling TV Advertising)？

电视网络靠广告而繁荣和生存，因此销售电视广告是电视主管们最关心的问题。无论电视网是小是大，电视网销售电视广告有三种主要技术。销售广告最常见的形式之一是批量销售，在一个广告拍卖中，网络将为一个广告出售许多不同的广告点。在广告拍卖中，网络会有一个拍卖会，在这个拍卖期间，人们或企业会竞拍特定的时段。如果没有人购买广告时间，网络会使用另一种方法来降低成本，直到有人决定购买一些时间最常见的销售方式是批量采购，广告商一次购买多个不同的时段。销售电视广告最常见的方法是销售批量包装，即一个企业同时购买多个不同的时段方法，因为他们可以通过多次展示广告来获得报酬，而且他们可以一次填满很多广告位；这样的企业是因为每个广告比购买一个广告时段便宜。这取决于企业愿意花多少钱，大批量套餐将有不同的时段。大多数大批量套餐为企业提供了黄金时段和较弱时段的组合，比如在早晨或深夜；预算紧张的企业可以购买只包含较弱时段的套餐，而实力更强大的企业则可以通过打包购买获得多个黄金时段在拍卖会上出售电视广告是电视台管理人员用来填补广告时段的另一种方法。和其他拍卖一样，电视台列出一个时段，企业竞价，直到宣布获胜者。这种方法可以产生高利润或低利润。如果企业竞争，那么网络可以从这个时间段获得更多的钱；如果他们不竞争，那么一个时间段可以大幅降低销售速度，这种情况通常发生在非高峰时段。如果没有人购买时段，那么电视网络开始降低每个时段的价格。这种销售方法电视广告通常是在没有人购买广告时间和电视台需要收入的情况下绝望地进行的。电视台将继续降低价格，直到企业决定购买广告时间。除非电视网出现故障或观众很少，否则这种销售方法通常是暂时的，价格一旦恢复正常就可以了销售低迷停止。