什么因素决定了销售人员的效率(What Factors Determine Sales Force Effectiveness)？

一个销售团队对他们销售的产品和服务的态度将决定他们的工作效率。他们对自己的态度也是如此。热情和专业精神通常对销售队伍的效率有很大的影响。拥有一个强有力的销售经理也是团队的一个重要因素成功。销售团队的效率通常取决于一个优秀的经理。销售团队有效性往往会受到所销售的产品和服务的极大影响。人们很难始终如一地做好他们不相信的产品和服务。当潜在客户与公司代表互动时，他们会听取他们的建议，并衡量他们的确定度这意味着一个成功的销售团队中的每一个成员都是知识渊博的，并且坚信他所销售的东西是值得花费的。肯定的语言常常能增加销售人员；团队成员对自己的信心类型也会影响到销售人员的工作效率。消费者对产品或服务的看法很大程度上受产品来源的影响那些看起来害羞、优柔寡断或容易被吓倒的人通常在销售上并不出色销售通常需要展示一个令人信服的演示文稿。要进行这种演示，通常需要一个人通过肢体语言、眼神交流和语调来表现出自信。销售团队的态度决定他们的工作效率。很多消费者都能洞察人们对工作的态度。一个销售团队应该由那些可以说是热情的人组成。他们的精力销售人员所拥有的应该传递给他们的客户。对销售结果表现不偏不倚的人不可能期望有积极的结果。团队成员所拥有的信心他们本身也会影响销售人员的工作效率。缺乏专业精神会阻碍销售人员的工作效率，即使他们有其他积极的品质他们认真对待潜在的客户。职业精神通常表现在一个人的衣着和举止上，也体现在一个人的选择上。例如，一个好的销售人员在接到客户的电话时会慎重决定，但一个不专业的人可以随时回电话认识到销售队伍的有效性通常取决于一位优秀的经理，这一点非常重要。在这个职位上，一个个人不应只是一个监管者或销售团队与高层管理者之间的联系者。经理应该是一个激励者和指导者。一个销售队伍从一个有技能的经理那里得到了极大的好处例如，评估和解释消费者行为的能力、理解经济状况影响的能力以及制定和实施战略计划的能力。那些害羞或犹豫不决的人通常不会擅长销售工作。