有哪些不同的谈判策略(Different Negotiation Tactics)？

谈判策略可能和谈判人的数量一样多。一些关键的谈判策略包括设定目标、坚持断点，并牢记最终目标。不同的情况需要不同的策略，因此对不同方法的广泛理解是获得成功谈判的关键。了解所有参与方的期望对谈判很重要。这通常对谈判者来说很重要在大多数情况下，谈判者只会做一段很短的时间，然后就会满怀希望地离开，并获得一些好处。通常，谈判者所能做的最糟糕的事情就是在一开始就说"不"，根本拒绝谈判。谈判者可能会努力为服务争取一个公平的价格。一个好的谈判者通常会提前做好功课。他们会决定他们想从交易中得到什么，以及他们愿意放弃什么熟悉最适合他们的谈判策略是成功的关键。例如，如果他们在谈判产品的价格，提前逛街，带上详细的清单或打印件可以帮助谈判。准备好离开谈判就是一个好的迹象谈判者。大多数谈判者在开始谈判之前都会设置断点。断点是他们在最坏情况下最不愿意接受的结果。从那里，他们通常决定从哪里开始谈判，以及如何以增加或减少金额的方式提出建议在谈判过程中，对谈判者来说，坚持预设的计划是很重要的。一个好的谈判者通常会计划一些无痛的让步，如果他们需要的话。例如，作为一个买家，他们决定哪些小东西他们可以适应，如风格、颜色、交货日期等。另一个策略是带着支票或现金进行谈判，希望有形资产能在对方还没来得及想清楚事情之前就迅速达成一致。准备好离开谈判通常是一个优秀谈判者的另一个标志。如果他们在到达断点时对自己诚实，如果事情没有成功，他们可能会感到失望，但他们不应该有真正的遗憾。大多数优秀的谈判者通常都会把自己的情绪排除在谈判过程之外。在谈判过程中，除非发生激烈的事情，否则对谈判者来说，坚持他们预设的计划是很重要的。花点时间会有所帮助，同样，谈判过程中长时间的停顿会让对方失去平衡。令人不安的沉默可能会迫使对方提出一个没有剧本的报价。好的谈判策略的其他关键因素包括说话要坚定、权威、声音要比平时稍大一些，尤其是如果谈判者的声音通常是柔和的。无论是肢体语言还是言语，保持礼貌都是很重要的。谈判者通常都希望表现得愉快和专业，但不要试图与对手建立私人关系。大多数优秀的谈判者通常从不接受第一个报价，也从不虚张声势。他们从不付全价，只会谈论他们头脑中的价格。最后，他们通常不会在计划外的会议或电话中进行谈判，但为了有时间做准备，就为将来的约会安排一个会议设定目标和进行研究可以为双方谈判做好准备。