什么是外在动机(Extrinsic Motivation)？

动机可以被定义为行动的意愿或激励目标导向行为的内在机制。对于人类来说，动机通常有两种类型：内在动机和外在动机。外在动机来自于个人的外部外在动机可能来自一个为同一目标而努力的朋友。一些外在动机来源的例子是评分系统、奖杯，受欢迎或金钱。外在动机也可能是消极的，惩罚或胁迫就是这样。无论如何，这种动机是源于外部的；它来自个人的环境，而不是来自个人内部外在动机可能来自社会压力以达到一定的标准。外在动机存在于一个人的生活。作为一个孩子，一个人经历它的形式是考试和作业的分数，或是某种行为导致的受欢迎程度的提高。在成年后，个人经历它的形式是他或她的薪水，地位或认可，甚至日常事务，如信用卡奖励或奖励学业成绩是外在动机的来源，另一种动机是内在动机，这与外在动机的区别在于动机来自内在的利益对活动或行为本身而言。内在动机来自于个体内部；动机的存在是因为该人享受某项任务或行为，对该任务或行为感到满意，或在完成该任务或行为时感到快乐。一个内在动机的人可能仍然会为行为寻求奖励，但奖励会并不是行为的唯一目的。内在动机的一个例子是，当一个人仅仅因为在活动中找到乐趣而玩数独游戏时一个人玩数独游戏仅仅是因为他或她在活动中找到了乐趣。外在动机在激发某些行为方面是非常有效的即使他或她对任务没有兴趣，也仅仅是为了获得预期的奖励或避免惩罚，因此，个人可能会更加专注于奖励而不是专注于任务本身，当奖励不再可用时，可能会停止完成任务外在动机也有消极的方面。研究表明，获得外在奖励可能会降低一个人的内在动机水平。当一个人因一项任务获得奖励时，他或她有什么理由白白完成任务？此外，外在动机是无法维持的；当惩罚或奖励在一段时间内保持在同一水平时，动机就会减弱，个人对同一行为需要更大的奖励或惩罚动机可能会立即成功且易于使用，但外部奖励通常不会长期有效。另一方面，内在动机可以自我维持和持久。研究表明，这种类型的动机更多地与持续的学术成就相关，而非外在激励外在动机由奖励和认可激发。