如何准备销售审核(Prepare for a Sales Audit)？

销售审核是对公司销售团队和/或销售部门进行分析的正式审核流程。审核通常包括销售结构、体系、员工、技能和战略。销售管理团队通常负责处理审核。为了做好销售审核的准备，销售管理团队应与审核员会面，询问哪些领域将进行具体审查，提前准备文件，并要求与审计师召开后续会议，讨论最终报告。销售管理团队可能还需要与公司管理层会面，讨论销售审计销售管理团队通常负责处理销售审核。审计师很可能会安排一次预审核与接受审核的部门会面。这允许审核员为销售审核制定审核计划和时间表。必须有一个时间表，以确保审核员能够正确审核所有项目，并且在审核过程中不会造成成本超支。此时还可以起草合同或其他协议。正式的协议代表着审计过程的正式开始。审计人员很可能会安排与被审查部门召开一次审计前会议销售管理团队通常需要知道哪些特定领域或项目将在审核中进行审核。销售经理通常会收集"客户准备清单"的信息，"由审计师在审计期间审查的报告组成。审计师需要所需报告的物理副本，以便重新计算或计算销售数字。这些信息通常是连续几个月提供的。审计师使用标准审计原则来测试信息的准确性和重要性审计通常会在一两周后结束，这取决于被审查的领域。审计师将保留他们的工作底稿，并为客户创建一份最终报告。销售审计最终报告将列出审计师发现的任何缺陷或问题在公开审核阶段，公司的销售报告也应该经过公开审核，以供公司管理层审核年内进行几次审计。这些审计确保公司遵守保护股东投资所必需的法律和会计准则。未能通过销售审计的公司可能需要进行补救审计。销售管理团队需要以以下方式为第二次审计做准备与第一次审核类似。在审核人员回来审核信息之前，通常有必要对不合格区域进行更正。