什么是阿尔法消费者(Alpha Consumers)？

"阿尔法消费者"是新产品或服务的初始消费者；营销人员通常会特别关注这些购买者，因为他们会对商品的最终成功或失败产生深远影响阿尔法消费者是指那些第一次购买新产品或服务的人。阿尔法消费者的概念通常被认为是专业营销人员Irma Zandl。Zandl为什么开发了基础在20世纪80年代中期被称为趋势营销。基本上，趋势营销的前提是只有相对较少的人能够采用当前的产品或服务，并为产品制造大量的恶名。反过来，其他人开始认为这个产品是令人满意的和尖端的。这种趋势引导过程的最终结果是，主流消费者开始接受和购买该产品，引领潮流并引起广大消费者的注意的人群被称为阿尔法消费者。青少年是经济学家迈克尔·沃尔夫在1999年出版的《娱乐经济》（TheEntertainment Economy）一书中第一个使用了"阿尔法消费者"一词的经济学家迈克尔·沃尔夫青少年和年轻人通常是第一批尝试新餐厅或参观最近开业的企业的人。"阿尔法消费者"一词是一种营销名称，用于识别消费者的购买习惯人口中最理想的组成部分，通常是以使用其可支配收入的很大一部分购买商品和服务而闻名的人口部门。阿尔法消费者对各种产品都感兴趣，并且通常会认同奢侈品，例如时髦的服装、时尚的餐馆和最新的技术尽管任何人都可以扮演阿尔法消费者的角色，但营销人员已经注意到，许多早期采用者往往属于特定的人口结构。首先，这就是青少年市场。青少年阿尔法消费者对服装、音乐和电子设备制造商尤其重要。这个年龄段的消费者往往对新的想法/产品非常开放，他们往往是引领潮流的人，他们不仅为自己的同龄人群体，而且也为20多岁的年轻人设定了步伐与此相反，许多营销人员寻找的是婴儿潮一代的阿尔法消费者，他们是近代史上最富有的一代人之一，婴儿潮一代通常有足够的可支配收入来考虑购买高价商品，让这一代人参与到度假、游轮和第二套住房的购买趋势设定中，遵循着与青少年阿尔法消费者相同的模式营销人员首先要说服一个核心群体，让他们相信商品或服务的可取性，然后在首先针对该年龄段的广告中对他们进行宣传，然后营销人员就可以扩大活动范围，并在经济的其他更广泛的部门进行宣传阿尔法消费者通过让朋友、亲戚和熟人了解最新趋势来发挥他们的影响力，通过使用产品的方式，使其他人倾向于认为产品和服务值得购买，成功地接触到阿尔法消费者，可以使产品在建立忠诚的消费者基础和在市场上完全繁荣或消失的产品之间产生差异阿尔法消费者通常与奢侈品联系在一起。