什么是可变定价(Variable Pricing)？

可变定价是一种市场营销方法，允许对同一商品或服务向不同的客户提供不同的价格。这种方法通常用于在商品价格上讨价还价被认为是一种常态，或者允许潜在买家参与投标的文化中，例如在拍卖中。即使在以固定价格为标准的国家，当客户承诺购买大量商品或服务时，可变定价也可能发挥作用。在这种情况下，客户通常必须遵守特定的标准，才能享受到与标准成本不同的定价可变定价是一种营销方法，允许对同一商品或服务的不同客户采用不同的费率可变定价策略不同于在许多情况下普遍采用的固定价格政策。在固定定价下，卖方评估所有相关因素，确定买方是否应获得与标准价格不同的价格，然后对在指定时间段内进行的所有采购延长该价格。通常，合同用于锁定买方和卖方商定的一段时间内的折扣率。相比之下，可变价格通常是一次性延长的。如果客户希望以后再下第二个订单日期，重新评估情况，如果卖方认为有必要，则发布替代定价房地产市场有时使用可变定价。使用可变定价的一个典型例子与销售各种小商品的街头小贩有关。通常，每个在售商品都有一个标准价格。如果卖主真的想出售某个商品，并且确定某个潜在买家不愿意支付该标价，他或她可以与该个人协商销售价格。有时也被称为讨价还价，买方和卖方反复报价，直到他们能达成双方都认为公平的价格。在整个过程中，买方尽量压低价格，而卖方则试图从销售中获得尽可能高的回报房地产市场也通过使用可变价格来运作。潜在的房主通常会对低于标价的房产进行投标，希望业主能接受一个较小的金额，这通常会导致一系列的报价和还价，有时会导致出售，有时双方无法达成协议，也就没有出售可变价格确实有一些好处，但也有潜在的缺点一方面，卖家可以利用这种定价策略来转移那些未能按预期执行的商品或服务，允许他们获得适度的利润或至少收回他们在产品上的投资。可变定价的一个可能的负面影响是，如果他们发现最近的客户能够获得较低的价格，就可能导致其他支付全价购买的客户流失。