什么是价格优化(Price Optimization)？

价格优化只不过是确定一种消费品或服务的适当零售价值的过程。虽然原则上，似乎没有太多的东西需要考虑，但制造商和零售店都会投入大量时间进行价格优化，以确保他们的产品能够快速销售如果商品定价过高，可能根本卖不出去，而如果成本降低太多，商店将不必要地限制其购买力。每个制造商都会根据产品的总体需求、竞争水平，使用价格优化公式，价格优化只不过是确定消费品或服务的适当零售价值的过程例如，一家杂货店可能会有六种不同类型的罐装西红柿，而每一种品牌的总体质量可能是相当的，生产商会根据自己在消费者心目中的形象来制定价格优化方案。超市货架上的一些罐装西红柿可能比普通品牌多出20%至30%，而价值品牌则不断降价，以保持所在地最便宜的品牌。在利润和价值之间找到完美的平衡，本质上是价格优化所要做的，因为商品和服务的相对价值不断变化，对大多数企业来说，这是一项永无止境的任务没有大量竞争的商店也可以向上调整价格优化，如果不评估公式的三个方面，就不可能获得适当的价格优化，因为在任何地理区域内，产品销售地的标准可能完全不同。例如，如果消费者在工作日打电话给修理工，与周末或节假日提供相同服务的情况相比，报价要低得多。没有大量竞争的商店也可以向上调整价格优化，而大城市的特许经营店为了吸引顾客进入他们的店面，通常不得不把价格定得低得多价格优化的另一个重要方面是某一特定业务的总销售额。虽然许多专卖店每周只会实现一些高利润的销售，另一方面，如果某个价格优化点无法吸引消费者购买该产品，零售商可能会大幅度削减销售金额，以便快速销售其中许多商品。另一方面，当消费者自然而然地被吸引到产品和它的需求，企业保持高价格，以赚取尽可能多的利润这两种销售理念都有优点，消费者的日常消费习惯最终决定了哪个价格优化点是公平的。制造商和零售商都致力于价格优化。