什么是分销渠道(What Channels of Distribution)？

分销渠道包括分销商、批发商、零售商、直销代理商和在线网络。产品或服务的制造商利用分销渠道向终端消费者销售或交付产品。消费者和企业都有营销渠道，零售商是一种分销渠道大多数生产商品和服务的公司并不直接销售给他们的最终消费者。通常情况下，公司依靠其他企业和组织将产品或服务提供给其预期用户。例如，一个食品制造商使用多个零售商来展示和销售其产品。零售商被认为是制造商分销渠道中的一个中间人。a批发商可能有大仓库储存，分销渠道中存在的中介类型包括批发商和零售商、经纪人、制造商代表、销售代理，运输公司、独立仓库、银行和广告代理机构。当中介机构购买并承担制造商商品的责任时，他们被视为商人。代理商是管道中寻找客户并为制造商谈判销售的联络点一个企业的管理层对将用于公司产品的特定分销渠道做出决策。在企业发展的早期阶段，可以使用单一的战略，然后将其分为混合渠道。当多种分销策略结合起来时，例如，除了零售店外，使用互联网平台将产品直接运送给消费者，制造商正在采用混合渠道策略。例如，计算机制造商Dell®在开始通过折扣仓库零售商Walmart®分销部分型号时采用了这种策略，在继续直接完成大部分产品订单的同时，在以到达消费者市场为目标的分销渠道中，有四种流行的结构可以用来模拟他们的战略零电平通道，由于公司直接向终端消费者销售产品，许多邮购公司和电话销售公司被视为直销商。一级渠道是指公司使用零售商分销其产品。制造商不使用从公司设施转移产品的任何其他中介机构。相反，产品直接销售给零售商。大多数直接商店交货（DSD）制造商采用这种策略。两级和三级分销渠道都涉及到批发商的使用。批发商购买产品然后再卖给零售商在三级通道中，批发商和零售商之间有一个额外的中介。批发商从一个较大的批发商那里购买制造商的产品，然后将其分销给较小的零售客户。在商业营销渠道中，制造商可以直接向工业客户销售产品，也可以使用工业分销商和内部销售代表的组合。有时，制造商会利用公司的销售部门将产品直接输送给企业客户。在另一种安排中，公司销售代表将产品直接销售给分销商，分销商又将产品销售给实际客户。电话销售被视为一种分销渠道。