什么是直接响应营销(Direct Response Marketing)？

直接响应营销是一种要求受众立即做出反应的广告。广告通常要求受众通过电话、互联网或回复卡作出回应。这种营销技巧通常在产品分销选择有限的情况下使用，而销售产品的最佳方式是直接推销随着时间的推移，直接响应的成功可以用来为一种没有竞争或证明需求的独特产品获得零售定位。直接响应营销最明显的例子是信息营销。普通的营销旨在创造品牌知名度。它教育消费者并试图影响将来某个时候做出的购买决定。例如，当一个人观看一则广告时，营销人员关心的是如何吸引他的注意力，并给他留下使产品区别于竞争对手的某些特点和好处，希望下次他去购物时，他会记住广告并购买产品直接响应营销可以通过电话进行。直接响应营销也同样如此与普通市场营销一样的信息类型，并附加了立即行动的号召广告在广告结束时向消费者提出具体要求，要求他们采取行动与公司取得联系。直接回应广告通常有四个部分：展示产品信息，明确报价，并号召消费者采取行动，要求受众对广告做出积极的回应。最后，它提供了做出回应的方式，通常是通过电话、邮件或互联网。直接响应营销最明显的例子是信息广告。这种类型的电视广告展示一种产品，并要求观众在演示结束时拨打免费电话立即购买。直接响应营销工具，如信息广告，与独特的发明配合使用效果最好，这些发明可以很容易地被证明和证明直接反应营销的另一个常见例子是许多非营利组织使用广告来筹集资金。慈善事业的筹款部分是以一种捐赠。例如，儿童赞助组织将信息商业形式与典型的慈善宣传相结合，创建了一个直接的回应工具，直观地展示了儿童的困境，并要求立即作出承诺理解直销和直销的区别是很重要的。这两个术语是不可互换的，尽管在某些情况下它们被错误地替代了直接营销是一种不经过中间商（如零售商）而直接到达消费者手中的营销。例如，公司直接将广告材料发送至个人邮箱。直接响应营销是直接营销的一种类型，但并非所有的直接营销都需要直接响应有些形式的直接响应营销材料直接放在个人邮箱中。