什么是牛鞭效应(the Bullwhip Effect)？

需求因素是推动牛鞭效应的头号因素。这些因素与消费者、零售和批发商的需求水平有关。当消费者对某一产品的需求量增加时，该产品的零售商会从批发商那里获得更多的需求量，当牛鞭效应发生时，通常是由于供应链中未被管理的实体误读或错误计算实际需要的产品水平，成本增加，顾客不满意。无效的沟通、订单批量和经济衰退经常导致还有牛鞭效应。允许管理层跟踪和分析销售情况的POS系统是抵消牛鞭效应等供需问题的最佳方法当供应链中的实体没有有效的沟通方式时，牛鞭效应就会更频繁地发生，这种缺乏沟通会导致缺乏协调，从而导致零售店、批发商和制造商的合作过多或不足一种产品。有时供应链中涉及的实体保持沟通，但这种沟通会受到延迟，这也会导致缺乏协调，无法满足消费者的需求水平零售商店通过批量购买可能会承受牛鞭效应很多时候，批发商和零售店通过参与订单分批（也称为批量购买）来承受牛鞭效应。虽然订单批处理确实允许零售和批发商店提供低于正常价格的产品，但有时商店会过度满足消费者的需求。当商店过度满足消费者需求时要求，它留下了太多的商品，这会导致商店承受额外的费用，如果他们没有订购太多的产品，本可以避免的。商店解决牛鞭效应的最佳方法之一是实施和利用某种类型的销售点（POS）系统。这种类型的系统允许商店避免预测不准确，以及单一控制产品补充。POS系统使商店能够进行全面和必要的库存和产品销售分析。这些分析，如果读得正确，可以帮助零售和批发商店以最好的方式满足消费者的需求，从而形成一个稳定和良好维护的供应链。在经济衰退中经营的公司通常会在一定程度上承受牛鞭效应在使用POS系统方面，许多企业发现，他们可以通过观察宏观营销趋势来正确调整库存水平，从而使其供应链再次趋于稳定，当牛鞭效应被忽视时，企业往往会失败，让所有商店都知道如何恰当地解决这个问题非常重要。