什么是战略销售管理(Strategic Sales Management)？

战略销售管理是一个组织为了增加收入而战略性地构建其销售机制的过程。企业之所以有必要开发战略销售管理模式，是因为企业必须适应消费者不断变化的需求，以保持与竞争性市场。战略销售管理的组成部分包括与业务相关的市场分析、旨在增加市场占有率的计划、有效分销渠道的计划、招聘策略的分析和目标的设定战略销售管理涉及销售团队的战略选择。实施有效的战略销售管理的第一步是市场分析。市场分析包括对目标客户和市场环境的评估。目标客户是最有可能购买产品或获得公司提供的服务的人群。制定销售策略时会考虑到这些人。例如，这家生产钱包或胸罩的公司知道它的主要消费群体是女性，因此它的销售目标是女性市场环境。公司必须了解有多少竞争对手，他们的销售计划是什么样的，他们的营销活动如何影响公司的成功当公司得到这些信息时，它将评估自己的商业模式，以确定其相对于竞争对手的优势和劣势。有效的销售过程的一部分是良好的广告管理。这包括电视广告和其他类型的促销活动，既能吸引目标人群，又能确保吸引到受众。例如，这可能意味着要决定是否在黄金时段推出价格昂贵的广告、广告时长以及广告的播放频率。另一个与此相关的广告考虑因素销售是展示产品或服务的一种方式。公司必须对产品的包装做出决定。分销渠道在战略销售管理的发展中也很重要因为公司必须有一个良好的分销网络，以确保其产品迅速到达目标消费者群。销售团队必须经过仔细挑选，其中必须包括有动力和高度积极性，以结果为导向的人。为销售团队的成员设定财务目标会给他们一个目标，并有助于组织实现每个商业周期的财务预测。