什么是白皮书(White Papers)？

白皮书是公司用来比广告更深入地展示特定产品或服务的出版物。通常写得好的白皮书通过展示具体的例子和明确的论据来吸引观众。它不仅仅是一本简单的小册子，但为什么要写白色呢？这个词是从国家政府的官方出版物《白皮书》中衍生出来的。由于它们以政府出版物为基础，这些文件通常试图模仿相同的权重和权威。白皮书被公司用来比广告更深入地展示产品和服务。通常，行业专家会撰写白皮书以增加期望的可信度观众可能不知道这个专家是谁，商务人士往往通过贸易杂志和会议了解他们所在行业的关键人物。在行业中有一个可识别的名字是获得关注的一个肯定的方法，而且往往是一个非常有效的策略通常，行业专家会撰写白皮书以增加所需的可信度这些文档中的线程是使用问题和解决方案白皮书通常会强调一个问题，而不是像宣传册或市场营销数据表那样只列出所述产品或服务的优点，而是重点放在用户身上，而不是产品或服务上。然后在清楚地概述问题之后，本文将展示如何使用产品或服务来解决问题。通常，一份真实的推荐信被用来进一步证明产品或服务的好处。白皮书作为一种营销工具很有效，原因很多。除了非常针对特定行业和以消费者为中心，这些文件为那些希望购买服务或产品的客户提供了很好的理由。对于一个人来说，向他或她的老板解释产品或服务的需求，没有比提供一份由行业专家清晰地概述问题和好处的好的书面文件更好的方法了。它最初吸引了人们的注意，并且一直到销售点都有强大的吸引力。白皮书大量涌现的单一行业是信息技术。该行业的专业人士每天都会收到大量的白皮书。行业变化如此之快，以至于工人们不断面临新的问题和解决方案。白皮书在这个行业中发挥着巨大的作用，帮助了营销人员和客户。