什么是报价谈判(Offer Negotiation)？

要约谈判是指与潜在雇主就雇佣的确切条款进行讨论的过程。这一过程通常是在雇主和申请人都同意签订工作协议对双方都有利之后开始的，但在雇佣合同真正签署之前，谈判的目的是为了确保申请人希望得到的工资、福利和其他任何福利，以换取他或她对雇主的承诺和奉献申请人与潜在雇主协商雇佣条款。参与报价谈判有许多不同的策略。其中许多策略依赖于双方的合理期望。雇主通常意识到，在试图雇用具有优秀资历的人时，需要提供额外的激励措施。同时，申请人必须熟悉雇主的通常政策和程序，并确定是否有潜力掌控他或她想要的一切，作为雇佣计划的一部分。除非双方都彻底研究过情况，相信还有工资谈判或工作谈判的其他方面的余地，否则这种努力很可能失败工资、休假时间和激励措施都是在报价谈判中讨论的一种常见的方法是雇主向申请人提交一份工作建议。该建议通常包括工资、医疗保险、假期和病假时间的累计、养老金计划选项和其他基本激励措施的详细信息。最初的提议作为谈判的起点假设初始报价不包括申请人希望作为雇佣合同一部分的所有内容，他或她将提交一份工作邀请函反建议。这将包括申请人认为可以接受的初始建议中的所有激励，以及他或她认为公平且符合工作职责的任何额外激励。此反建议将提交给雇主，然后，世卫组织有权审查申请人的额外福利申请，或者接受修改，或者用某种折衷的建议来反驳。要约谈判的过程一直持续到双方就结果达成一致意见为止。这通常涉及双方的妥协，如果申请人获得了一些额外的奖励，而雇主在不满足申请人所有要求的情况下获得了申请人的服务，在最坏的情况下，谈判将陷入僵局，一方或双方将完全中断谈判。当这种情况发生时，没有雇员/雇主关系双方都可以自由地在其他地方寻找机会。