什么是战略集团(Strategic Group)？

一个战略集团包括一个行业中使用类似模式运作的企业。例如，一个集团可能包括一些软件供应商，他们向用户收取从其网站上访问类似程序的费用。他们销售相似的产品，提供相似的价格，并使用相似的营销和服务模式。其他因素，比如地理位置和品牌，可以将企业放在同一个战略集团中。业务经理利用集团分析来监控竞争对手的行为并寻找扩张的机会。战略集团分析还可以帮助管理者发现扩张的机会。属于同一战略集团的企业往往是竞争对手。换句话说，这些企业很可能在争夺相同的客户群。他们的商品和服务的价格和质量以及客户的人口统计数据可能是相似的。管理者需要监控竞争对手行为。当竞争对手的企业降低产品价格时，经理也可能会决定降低价格并改变营销策略。说明战略组的图表可以作为管理者了解其业务与谁竞争的有价值的工具战略集团分析还可以帮助管理者发现扩张的机会，通过了解哪些服务提供给哪些人口统计数据，管理者可以发现不饱和市场这可以为定价和市场营销方面的商业模式和战略提供指导。集团分析还允许经理发现新公司何时进入与其结盟的集团。当新业务进入市场，经理通常需要重新进行营销活动。他或她可以介绍一种新产品或新的定价模式。对于许多经理来说，战略群体分析是战略管理过程中必不可少的一部分，重要的战略问题，如行动是否可行，产品是否有需求，可以通过这种分析来回答。一些业务分析师认为，管理者对自己在战略集团中的地位的了解可以使长期战略更加有效。同时，许多专家认为，集团可能成为新企业扩张的障碍。对于已经成立的集团来说，盈利能力往往较低。理想情况下，一个新的企业可能希望通过提供一组原始的特征来进入一个行业。一个企业可以以价格、质量和服务模式的不同寻常的组合为特征。这可以使企业避免被同类企业中更为成熟的企业所掩盖。