什么是恐惧诉求(Fear Appeal)？

恐惧诉求是一种广告和营销策略，旨在向消费者灌输某种程度的焦虑，然后通过购买特定的商品或服务来缓解这种焦虑。恐惧诉求活动在许多行业中很常见，并且已经被证明是吸引消费者注意力和创造对各种产品需求的一种非常有效的方法。多年来，电视、广播甚至印刷出版物上的恐惧诉求广告已经司空见惯。自从互联网出现以来，这些吸引消费者恐惧的广告就被用于网络广告中，通常，成功率与其他媒体非常相似。保险公司可能会使用龙卷风图像作为一种恐惧诉求恐惧诉求的基本结构非常简单。消费者面对的是一种产生某种恐惧或焦虑的情境。一旦场景建立牢固，广告就会向消费者展示一种解决方案，通常是以产品的形式出现。一旦产品使用后，障碍消除，恐惧不再存在。漱口水制造商可能会试图让消费者担心，不使用该产品可能会使他们失去吸引力例如，恐惧上诉法通常用于个人卫生用品广告传达了这样一个理念：如果消费者不使用某种牙膏或漱口水，他们那难看的牙齿和不新鲜的气息会让人反感。人们担心消费者会成为社会的弃儿，没有朋友，也没有人陪。消费者应该选择使用推荐的产品，他或她的牙齿会是闪闪发光的白色，陈腐的气息会突然变得清新诱人。消费者不必驱赶人们，只需使用所展示的产品，就可以获得活跃的社交生活。同样的方法也可以使用销售诸如保险之类的产品。健康保险的提供者有时会制作广告，将重点放在高昂的医疗费用上，并包括描述一个家庭，他们必须卖掉自己的房子才能支付医疗费用，仅仅是因为他们没有医疗保险。销售房主保险的公司也可能使用描述自然灾害的广告，说明他们的保险产品如何使重建工作变得更容易，特别是与那些没有保险、在洪水或龙卷风中失去一切的人相比，广告将以一个显而易见的解决方案结束：购买产品，再也不用担心。虽然恐惧诉求非常有效，但如果管理不当，会导致消费者对广告中的产品产生反感当试图灌输某种程度的焦虑会使潜在的顾客感到被恐吓或光顾时，他们的反应通常是激怒广告客户。结果，消费者会离开产品，转而寻找其他产品来满足他或她的需求。