什么是渗透定价(Penetration Pricing)？

渗透定价是一种营销策略，它涉及到使用高度竞争性的定价向消费者介绍新产品，或将旧产品引入新市场。这种定价技术背后的理念是吸引消费者尝试产品，发现他们喜欢它，并且增加他们继续使用产品的欲望，一是产品已经在市场上建立起来，并且已经建立了一定的市场份额，放弃了渗透定价，转而采用一种仍然具有竞争力的价格结构，但为制造商提供了更高的利润空间渗透定价是一种营销策略，它涉及使用极具竞争力的定价向消费者介绍新产品渗透定价不同于另一种被称为"价格掠取"的技术。通过"撇价"方法，一种产品以更高的价格推出，而不是以较低的价格推出。通常采用积极的广告活动来建立客户对产品的认知度，这样就产生了一定程度的兴趣。虽然最初的销售额往往不高，但制造商从售出的每件商品中获得了更高的利润。一旦广告吸引了消费者的注意，单价就会降低，以吸引更广泛的消费者群，同时也增加了早期客户的机会向其他人推荐该产品及其新的低价产品渗透定价的理念是在寻找便宜货的消费者中产生销售，他们的期望是一旦消费者尝试产品，他们的关注点将不再是价格，而是更多地关注质量。在一段合理的时间之后，价格会小幅上涨，每一次上涨都会对整体销售产生影响仔细评估。当价格在不损失客户的情况下尽可能多地提高价格时，制造商通常将该价格确定为标准零售价格，并将其作为在业务年度内可能发生的任何特殊促销或销售的基准价格新的企业试图从已有的竞争对手手中夺取市场份额，他们可能会发现，渗透价格法是产生兴趣和开始获取客户的最快方法。老牌企业也可能会利用这种策略来挫败其他企业例如，一家已经创造了大量销售额的大型通信公司可能会了解到另一家公司正准备推出一系列新的类似服务。随着更多的资源，这家老牌公司主动采用渗透定价，不仅加强了与现有客户的联系，而且在竞争对手有机会推出新产品线之前就聚集了新的消费者，因此，竞争对手可能会推迟或完全放弃发布产品线的计划，因为吸引顾客的可能性大大降低了。