什么是增值销售(Value Added Selling)？

增值销售是一种销售方法，它不仅包括根据产品本身的质量来销售商品和服务，而且还包括顾客购买产品后所获得的额外利益。其目的通常是通过注意产品的基本优点来吸引消费者的注意考虑，然后进一步确定可能对该客户特别有帮助的其他好处。有时，增值销售包括在购买主要产品时以折扣价格提供辅助产品，或者提供一些其他类型的奖励，消费者可以在以后的时间点利用这些奖励。增值销售可能包括向客户提供游乐园折扣优惠券的杂货店一种更常见的增值销售方法是记录产品附带的功能，而不是最初吸引消费者的功能，消费者可能需要一部可靠的家用电话，并希望能够定制铃声并在单元内存中保存一定数量的电话存储器。销售人员会找到一个能够以消费者认为合理的价格提供所有这些优点的单元。此外，销售人员注意到，该单元还包括一个扬声器功能，购买一个小的外部扬声器，可以提供高质量的声音生产和免提电话通话由于外置扬声器可以在与手机同时购买的情况下以相当大的折扣购买，因此消费者选择从销售人员那里购买的不是一件而是两件增值销售指的是，如果消费者现在采取行动，而不是以后采取行动，则提供免费的产品，如果客户愿意在当天下班前购车，汽车经销商可能会为购买者提供免费获得延长保修计划的机会。理由是，不管怎样，购买者都可能购买延长保修计划，因此，从长远来看，今天买车而不是明天买车将节省资金增值销售也可以是对非卖方直接生产的相关产品提供折扣的形式，通常是以折扣券或代金券代码的形式，如果购买者在规定的时间内购买了最低数量的食品，超市可以提供当地游乐园门票的折扣券。同样，番茄酱产品的制造商也可以在消费者选择购买一定数量的商品时，对商业伙伴制作的汉堡或热狗包子提供折扣为了达到预期的效果，增值销售必须为顾客提供超出他们预期的东西，而且这些额外的东西也必须满足给顾客带来额外满足的需要或愿望。