什么是销售差异(Sales Variance)？

销售差异是一个术语，用于描述一个公司的预计或预算销售数字与在考虑期间实际发生的销售总额之间的差异。销售差异的细分可以集中在与预计销售数字相比的期间内产生或收集的总收入，或者提供一个考虑到单价差异的更详细的视图。理想情况下，销售差异的程度相对较小，这意味着对收入的预测非常接近实际发生的销售额分析销售差异可以帮助企业进行生产调整，在销售差异的范围内，预算数字与实际数字的比较细节会有所不同在某些情况下，差异将查看总销售额与预计销售额，并提供实际货币金额作为比较的一部分。在其他情况下，该过程可能更像是销售数量差异，第三种方法侧重于实际销售的商品数量与该时间段内预计销售商品数量之间的差异；第三种方法侧重于所考虑商品的单价，将预测单价与消费者实际愿意支付的价格进行比较出售。销售差异是一个术语，用于描述公司的预计或预算销售数字与实际发生的销售总额之间的差异理解销售差异的概念是考虑一个面包师，他预测在一周内，将以给定的价格出售100个pumpernickel面包。一旦该周结束，对销售额进行统计，发现消费者实际购买的pumpernickel面包只有96个，这就留下了销售数量负4的方差，表明面包店的业绩不如预期。当销售差异是基于单价时，如果实际出售的数量至少产生了该期间的预期收入，则结果将是有利的。这意味着，即使某些单位以销售价格出售，导致销售数量超过预期，销售差异仍然被认为是有利的，由于总销售额超过了该期间的预计收入，如果较低的销售价格不能刺激弥补差额的额外销售，则销售差异将表示为负结果，而不是正结果分析销售差异可以帮助公司调整生产和定价，使成本保持在合理范围内，并吸引客户的注意，从而实现销售，有可能维持一个成品库存，既能满足客户的单位需求，又能满足客户的单价需求，从而有助于使运营费用保持在合理范围内，并使企业能够从售出的每件商品中获得最高水平的利润。