什么是谈判权(Negotiation Power)？

谈判权是影响谈判结果的感知力或实权力，谈判中的权力一边倒，或在谈判过程中始终保持一致的均势是极为罕见的，权力可以从一方转移到另一方，以应对不断变化的环境。了解谈判权力如何运作以及如何被操纵是谈判成功的关键部分；许多书籍和研讨会为专业谈判人员详细介绍了这一主题影响谈判能力的因素很多。在谈判中，双方都有对方想要的东西。例如，当人们坐下来讨论房地产交易的细节，一方要房地产，另一方要钱，这样一来，通过操纵对方想要的东西，双方立即都有了一定的谈判能力。同样，当有人就工资进行谈判时，这个人就具备了公司想要的技能，公司也有一个需要人来填补的职位。随着人们的谈判，权力可以从一方转移到另一方影响谈判能力的因素很多一是谈判过程中的行为，比如自信自信、自信的人，即使缺乏实际的权力，一般也会有更强的感知力，同样，不同的谈判方式也会导致谈判力的消长，这取决于谈判对象对这些方法的看法。例如，一个工作非常积极的人，可能会在对方开始虚张声势时，陷入一个没有任何力量的角落。外部因素在谈判权方面也发挥作用。谈判之外的个人可能对谈判如何进行感兴趣，他们可能会影响谈判的结果。例如，在上面的房地产例子中，其他人可以提出更好的报价，希望让一方退出谈判交易。这个更好的提议反过来可以用来增加谈判能力。任何时候有人为了某件事进行谈判，就要提前研究，尽可能多地了解对方的情况，在谈判开始前掌握这些信息是非常有价值的，从外交官到棺材销售人员，每个人都会使用这种技术，尽可能多地了解与谁合作可以增加达成对自己有利的交易的机会。