什么是转化营销(Conversion Marketing)？

转换营销是指一种营销策略或技术能够说服潜在客户或客户采取特定的行动，例如购买。这一术语在讨论网络营销时最常用。转换营销描述的是通过直接从网站上进行购买，将商务网站的访问者转化为客户的行为转换营销通常会鼓励在线客户在购物车中购买产品，如果客户在未结账的情况下尝试离开网站，则会以特惠的方式购买产品。例如，假设网站的访问者将一些商品放入在线购物车中，但是在完成结账之前，访问者通过尝试退出网站而放弃网站。转换策略可能是在屏幕上显示一个弹出框，确认访问者确实想放弃订单。弹出框可能会向访问者提供特别优惠，试图吸引他或她留在网站上，继续购物或完成结帐。这项特别优惠可能包括订单折扣百分比、免费送货或随订单附赠礼品。转换营销是一个可测量的概念。为了计算转换率比率，网站所有者决定了网站上购买或转换为客户的访问者的百分比。如果一个月内有10万访问者访问该网站，3万人进行了购买，则转化率约为33%转换营销主要用于描述在线营销的转换，也可以用于线下营销方法。在一个线下示例中，一家公司向潜在客户和过去的客户邮寄100000张明信片，提供优惠券如果收件人在网上或致电客户服务部下单。公司可以通过询问客户在明信片上打印的特殊促销代码来跟踪收到的电话或在线订单的数量。同样，如果通过这种营销活动获得约30000份订单，转化率约为33%，这是一种营销测试形式，允许公司最大限度地提高转化率，提高营销力度，促进销售。企业可以利用转化率来决定如何进行有效或无效的一个营销部分是。为了成功的营销转化率，公司可以再次模仿该部分，以尝试调用类似的结果。对于不成功的转换或尝试提高转换率，企业可以调整报价或营销部分的一个项目，以查看费率是否发生变化。