什么是销售技巧(Selling Technique)？

销售技巧是参与销售的人员与潜在客户接触并展示产品如何使该客户受益从而实现销售的一种方法。在销售中可以使用许多不同的特定技术和方法，许多人发现实践和尝试不同的方法会有帮助销售技巧通常可以分解为不同的步骤来进行销售，首先是吸引客户的注意力，建立对产品的兴趣和欲望，展示产品的价值，最后完成销售销售通常从一个开场白开始，以吸引潜在客户的注意。销售人员使用的销售技巧通常取决于根据自己所在公司的喜好，以及他/她认为最有效的技术，有几十种技术可以使用，并且每种技术的各个方面都有不同的组合方式，这使得销售人员能够创造出一种最适合自己的技术。对一些人来说，最简单的方法是按照公司提供的脚本，它通常包含不同销售技巧的各个方面。握手可能涉及销售技巧不管使用什么方法，销售技巧通常可以分解为销售过程中的几个基本步骤。销售通常从一个开场白开始，以吸引潜在客户的注意。这可以简单到销售人员与客户握手并自我介绍。"冷电话"是指某人的过程试图与一个他或她之前没有接触过的人接触。一旦通过某种方式获得了关注，那么销售技巧通常会寻求建立客户对产品的兴趣和欲望。这可以通过展示产品的工作原理或展示它可以为某人省钱的方式来完成。当销售人员直接与客户合作时，他或她可能会利用情感诉求来展示产品如何改善一个人的财务状况或生活方式销售技巧也可以用来证明产品的价值。这通常包括将产品与竞争对手进行比较，通常表明产品在可承受性或质量上如何超过竞争对手。一个好的销售技巧可以通过展示产品的质量来将这一步与获得关注结合起来在销售过程开始时比竞争对手好。销售技巧的结论通常被称为"成交"，意味着实际获得一笔销售。一个人可以通过多种不同的方式完成销售，通常从软成交到硬成交软成交相当被动，可能涉及到允许客户表达进一步的兴趣和客户要求购买产品；硬成交更积极地推动产品，并积极促成销售。