什么是整体营销(Holistic Marketing)？

整体营销是一种整合的营销方法，集中于整合营销的各个方面，统一各种营销策略。这通常涉及对所有内部流程，包括公司各部门的结构、制造流程，以及其他由一家公司创造的产品，但通常也包括对竞争的评估。整体营销通常需要对具体情况和公司的长期目标进行更广泛的了解。整体营销计划通常包括一个产品开发团队。在一个特定的公司内，一个整体营销计划将有助于连接各个团队和部门，这可能包括产品开发团队、品牌团队和销售人员。这些不同的团队通常是单独管理的，彼此之间没有很大程度的接触。这可能会导致营销策略的不一致，特别是当团队收到不同的指示时，为自己设定不同的目标，或无意中以某些行动损害其他部门的发展。整体营销试图弥合产品开发的这些不同部分之间的差距，以确保所有参与特定产品营销的人都有相同的目标整体营销理念也关注于任何特定公司创造的其他产品如果某些产品彼此过于相似，或者差异太大，且不相关，那么即使每种产品都进行了优化营销，销售额也可能会下降。公司必须考虑客户对新产品的预期反应，以确定其预计的销售额和成功率例如，如果一个受欢迎的公司发布了一个新的和改进的产品，但老产品仍然在市场上，他们可能会不经意地引起消费者的困惑，这不仅会引起公众对旧产品质量的质疑，而且会大大降低旧产品的销售情况也是如此，尤其是新产品极其相似的情况下。相比之下，一家公司发布两款完全不相关的产品，将很难形成一个完整的品牌战略，这可能会使客户很难记住它们，并在未来回归整体营销也考虑到了竞争，发布与竞争对手过于相似的产品，或者以与竞争对手相似的方式营销产品，都会降低公司的声誉。相比之下，发起与公众对公司的想法不符的不切实际的营销活动也会降低销售额。例如，让某位名人代言某个产品通常会成功，但前提是代言是可信的，如果公众不相信名人会在现实生活中支持该产品，那么营销活动就不太可能成功。