什么是销售和运营计划(Sales and Operations Planning)？

在企业管理领域，销售和运营计划（S&OP）也称为总体规划，是指执行经理定期召开会议，在会上，他们会审查供需预测，并讨论这些预测对公司财务的影响，他们还做出决策，以确保所有战术和短期计划与整体业务计划和政策相一致。在S&OP结束时，他们会提出一份最终输出，即运营计划。该计划规定了公司所有资源，包括人力资源、资金和时间的分配方式销售预测为公司设定目标和财务基准。换句话说，在销售和运营计划中，所需的制造或生产水平是确定的，这将确保销售目标和预测能够实现。在考虑这一点时，执行经理也始终牢记着公司的总体目标，如盈利能力和竞争力销售和运营计划可以采用自上而下计划或自下而上计划两种方法中的一种。自上而下的计划是更简单的方法，因为它只关注单个销售预测，并以此指导所有后续计划。同时，自下而上的计划更适合生产结果可变的公司，因此没有明确的销售预测他们不做销售预测，而是计算所有产品的资源，然后得出总的资源需求而运营计划通常是生成生产计划，同样，这可以通过不同的方法来实现。通常采用水平法或chase法，或者两者的结合。在一个水平生产计划中，方法是像以前一样以或多或少的恒定速度生产，利用库存来弥补预测销售和必要的生产活动之间的差额。在追赶式生产计划中，生产是按照相反的顺序进行的，生产是为了与销售预测相匹配。换句话说，生产是在追逐需求。当然，水平生产计划和大通生产计划之间的中间地带。这是组合方法，生产和库存水平可以根据需要改变以达到预期目标。所有这些都是在销售和运营计划中完成的。除了运营计划外，最终输出还可以包括更新的生产和销售计划，以及库存计划、新产品开发计划和其他一些关键文件。这使得公司能够集中精力，协调和协调来自各个部门的所有工作。