一个公司怎样才能增加它的市场份额(a Company Grow Its Market Share)？

大多数公司都希望提高盈利能力。实现这一目标的主要手段之一是扩大对其生产的商品和服务感兴趣的消费市场的份额。增加市场份额是一个需要仔细规划和实施才能成功的过程使该计划保持重点并极有可能产生积极结果的基本步骤。1962年，通用汽车的市场份额为51%，这意味着它在当年的汽车销量中占了一半以上提高市场份额的第一步是了解市场本身，这意味着要了解构成这个市场的消费者的所有信息。年龄、性别、收入水平和地理位置等因素都非常重要对这个过程很重要。了解这些消费者如何使用他们目前购买的商品和服务也是一个好主意，提高市场份额是一个需要仔细规划和实施才能成功的过程一旦收集到这些数据，就可以对其进行评估和利用，以改进现有产品，使其对目标人群更有价值在改进现有产品的同时，公司还可以选择开发与目标市场上先前未知的需求相关的新产品。同时，公司应制定战略，使这些产品易于被消费者获取对市场有一定的了解，有一条满足客户需求的产品线，市场份额增长的下一个阶段包括建立正确的内部结构，以支持所提供商品和服务的生产和销售。这包括建立生产线，使其能够满足预期的需求，以及雇用和培训合格的销售人员，以便随着时间的推移实现销售增长交付过程也是这一阶段的重要组成部分。如果没有这种战略管理和基础设施，增长和保持市场份额的机会微乎其微。增加市场份额的最后阶段是制定有效的广告策略。在商品和服务到位的情况下，制造工艺精良，基础设施准备就绪，公司必须采用一种战略营销方法，让客户知道他们能提供什么。营销计划包括开发最有效和最有效的使用不同形式的媒体，以达到目标市场。产品的性质和目标市场的人口统计将极大地影响制定和实施这一战略重要的是要明白，不断增长的市场份额可以包括其他因素以及这四个基本步骤。然而，任何成功的公司，无论大小，都不可能在不解决这些核心问题的情况下实现销售增长。花时间和精力充分解决每一个问题不仅可以增加成功的机会，而且可以使接下来的每一步都更容易管理。