什么是寄售协议(Consignment Agreement)？

寄售协议通常是生产某种特定产品的人与同意将其储存在货架上出售以换取部分利润的零售商之间的正式或非正式合同。产品所有权由创造者而非零售商保留，所有的损失、损坏和费用由交货和定制展示通常是由产品的创造者提供的。零售商或收货人通常提供营业地点作为与客户销售产品的联系点，否则不承担由此产生的费用寄售商店出售的服装商品都是新的。根据寄售协议显示库存通常对小型生产商都有好处产品和小型零售点，否则可能很难为他们的店面找到产品的供应商。商店还可以通过不占用库存资金而受益，如果产品不销售，它可以终止与委托人的寄售协议，而不会对其造成任何损失商业产品生产商的好处在于，他或她可以在多个销售点找到自己的产品，而无需实际拥有和管理这些销售点。这为客户在各种市场环境中提供了广泛的接触机会，并为启动企业提供了一种快速、便捷的方式据估计，仅在美国每年就有超过30亿美元（USD）用于购买代销的工艺品相关物品。然而，全面衡量寄售市场是一个困难的命题，因为寄售销售通常与销售二手产品（如服装）的转售商店和接受捐赠然后以任何利润出售的慈善组织的销售数据一起被合并在一起。寄售协议也适用于耐用品的销售，如汽车、家具和重件机械。对于考虑寄售协议的小型企业，有一些关键点需要注意。零售业务需要与寄售的产品类型相匹配，并且位置要有足够的客户流量，由于寄售协议降低利润率的幅度远大于直接销售商品。产品的委托人或创造者还需要了解其产品在商店中的展示方式，以及商店可能决定为此收取的费用，以及如何处理过剩的库存。小商店通常有有限的存储空间，但是，如果一个产品很畅销，他们还要求有足够的存货以保证展品随时都有充足的存货。每一份寄售合同都应独立协商，并以书面形式明确规定确切的费用和付款结构一家专营寄售商品的商店可能不愿意接受没有在其他地方销售产品的可靠记录的新供应商，或者它可能会先提供试销，看看产品是否会销售出去，据估计，寄售协议将继续成为小批量产品进入零售店的流行方式，截至2009年，12-15%的美国人在寄售商店购物。