什么是经销商激励(Dealer Incentive)？

经销商奖励是指汽车制造商向经销商提供的一种额外津贴，用于库存经销商的车辆。经销商奖励可以有几种不同的形式，包括以较低的成本将车辆出售给经销商，或对经销商出售的车辆给予回扣当达到特定的销售目标时，可能会提供经销商奖励。最受欢迎的经销商激励之一是厂家以低于经销商实际成本的价格向经销商销售车辆，由于经销商从厂家购车的费用较低，经销商在销售车辆时有机会获得更多的利润汽车制造商向库存汽车的经销商提供经销商奖励。在某些情况下，制造商只提供当达到特定销售目标时的经销商奖励。在这种情况下，制造商以正常成本向经销商销售车辆。如果经销商达到制造商设定的销售目标，则他们将把钱退还给经销商，作为经销商奖励的一部分一些经销商奖励计划也有分级这意味着厂家设定的返利销售目标有不同的层次，当经销商达到这些不同水平的卖点时，制造商的回扣在每一层都会增加。这是制造商在经销商之间建立竞争关系的一种方式，也是为了销售在正常情况下行驶缓慢的车辆。而经销商奖励则是对经销商，这也是经销商帮助客户的一个激励因素。例如，如果经销商的奖励是基于经销商销售的车辆数量，他们可能会制定一个较低的价格来销售更多的这些车辆，而不是一起失去销量。通常，经销商只会尽可能低的价格来销售汽车，至少经销商的奖励可以弥补他们在单次销售中的损失。除了提供经销商奖励以激励经销商销售与其他车型相比，经销商的激励措施也是获取经销商客户的一种策略。例如，制造商可能会鼓励经销商接受经销商通常不会承担的额外库存，以帮助制造商移动车辆，并激励经销商保留库存中的这些额外车辆。奖励措施可能会鼓励汽车经销商向客户提供特别折扣。