什么是法律谈判(Legal Negotiation)？

法律谈判是指律师代表委托人作为辩护人或顾问，寻求获得有利结果的过程。同时，律师通过与另一方的协商和对话，提供讨价还价的让步，以达成双方都满意的协议所有采用法律谈判的情况，最显著的是良好的沟通技巧和真诚的谈判，所使用的各种技巧将因其发生的法律背景而有所不同。由于美国绝大多数案件是在审判前解决的，因此法律谈判的目标是诉讼是为了确保在审判前对争议事项进行有利的解决。要成功地进行谈判，律师必须对法律和其委托人的特殊情况或事实有一个明确的了解案件。为了成功地进行谈判，律师必须对法律有一个明确的了解，以及他委托人案件的具体情况或事实将如何决定在审判中胜诉的可能性一个精明的律师会意识到，即使证据的优势可能对他的委托人有利，审判仍然存在不可预见的风险和不确定性，一旦交给法官或陪审团审议，就无法保证审判结果。证人在庭审中的表现和举止可能与预期大不相同，法官或陪审团也不能像律师所期望的那样从所提交的证据中得出同样有利的结论律师代表客户进行谈判。诉讼期间谈判的目的是通过与对方律师的持续沟通来确定，对每一方各自案件的相对弱点和/或优势可能达成共识的领域。诉讼也寻求找到一个美元范围，在这个范围内，和解的好处大于进行审判的不确定性和风险。诉讼期间的法律谈判是一个流动和动态的过程最初阶段一个常见的策略是一方或双方摆出姿态，大声嚷嚷；一方或双方的谈判立场可能仍然是不妥协和僵硬的。随着审判日期的临近，以前的僵硬立场顽固的当事人往往会发生巨大的变化，固定立场的幻想消散了，意识到受到审判过程中的风险和变幻莫测的影响，这对法律谈判有改善作用，而且往往会促使人们更强烈地希望通过真诚的谈判而不是通过谈判达成协议由于这些原因，案件在审判日在法院台阶上结案的情况并不少见在商业交易或合同讨论中，法律谈判的目标是制定或起草一份条款和条件，以保护一方当事人的利益，同时同意另一方为完成交易所需的规定。成功的谈判策略需要律师谨慎地运用起草技巧，沟通和有效的说服。在试图获得保护其委托人的条款时，律师必须能够说服另一方当事人考虑拟议条款的必要性。通常，一份经过修改的提案，经过明智的起草，对于最初不愿意接受的一方当事人来说是没有异议的原提案的措辞。由于合同是一份在双方当事人之间分配商业或商业交易风险的文件，律师需要评估哪些条款对保护委托人的利益是必要的，哪些条款虽然可取，但如果另一方认为这些条款令人反感，可以予以让步。由于执行的合同将被解释为双方意图的最终表达，良好的沟通技巧在确保合同清楚、明确地表达双方各自的义务。只要双方之间的风险分摊不会使合同的履行给一方或另一方带来不必要的负担，双方应愿意灵活地作出让步。