什么是架子说话的人(Shelf Talkers)？

货架语是各种零售企业经常使用的销售工具。它是一个小标牌，战略性地放在货架上，以引起顾客对某一特定产品的注意。该招牌通常采用鲜艳的颜色和图案，吸引购物者的注意，并诱使他们考虑购买产品。标牌在广告促销和增加需求方面起着重要作用，但实际上并非如此货架发言人与另一种称为端盖的零售方式相结合是不寻常的。基本上，端盖包括将产品放置在货架末端，并放置在更容易被消费者看到的高度上。当与货架发言人结合时，端盖使人们很容易关注目前在折扣，从而产生额外的销售额，有助于提高商店的盈利能力。许多不同类型的零售店都使用货架上的传声筒有几种方法可以创造性地使用货架上的说话者。也许最常见的方法是设计一个五颜六色的小标牌，并公布某一商品的销售价格。标牌本身通常悬挂在货架的边缘，让路过的购物者更容易看到这种方法可用于销售未按预期移动的产品，允许零售商为其他更有利润的商品腾出空间。货架上的另一种说法是折扣优惠券。就像广告牌上宣布打折的价格一样，设计成优惠券的货架代言人往往挂在货架的边缘，在购物者走过货架时吸引他们的注意力。优惠券通常会公布从产品零售价中扣除的具体金额，这样消费者就很容易看到优惠券的价值是否能足够降低整体价格为了使产品对他们有吸引力。作为一种营销和销售工具，使用货架对讲机是一个古老的传统。这种设备的生产成本相对较低，安装所需的时间非常短，而且往往会导致销售额的增加，这超出了在折扣销售活动中投入时间或资源的理由。最棒的是，许多零售商可以在特价活动结束后将其移除并储存起来以备日后使用许多不同类型的零售企业都在使用货架上的说话者。超市和药店经常使用这种销售工具。服装店、鞋店，甚至包括蜡烛店、电器店等零售商，而百货公司发现，这种简单的资源在吸引顾客的注意力和提升整体销售数字方面非常有效。