什么是价格谈判(Price Negotiation)？

价格谈判是采购物资或物资的常见现象，在价格谈判中，有买方和卖方两种角色，谈判的目的是确定双方都能接受的价格，谈判结束后，达成交易并出售产品或不出售。价格谈判的目的是确定双方都能接受的价格在北美文化中，价格谈判仅限于大型采购或特定类型的销售环境，如跳蚤市场或集市。大多数人都会为车辆或房屋进行价格谈判。绝大多数零售店都有固定的价格结构，没有议价的空间或授权。价格谈判在跳蚤市场很常见然而，在北美以外，每天都有一个价格谈判的过程，从水果到服务，这种讨价还价的文化使买卖双方的谈判技巧更高。价格也不断受到压力，以反映真实的市场需求。因此，随着时间的推移，波动程度更大，但主食项目除外，这些项目具有长期性活动模式零售商可能会与公司协商价格，以降低产品价格并增加利润。影响价格谈判的主要因素有三个：买方类型、财务考虑因素和，以及谈判团队的技巧。所有这些项目在所有价格谈判中都有特定的作用。重要的是要将这五个项目都作为平衡计分卡的一部分，并根据实际情况确定每个项目的权重买家类型是用来描述买家不同行为模式的大类。例如，讨价还价者是对物品有详细了解或了解的人，他们的主要优先考虑是支付低于市场价值的价格。战略买家也在寻找低价，但要考虑到物品的价值显著提高价值所需的成本。财务因素是每一次价格谈判的一部分，但除了标价外，还有更多需要考虑的因素。服务成本是一个重要的考虑因素，使用产品所需的消耗性材料和产品的整个使用寿命也是财务考虑的一部分，因为这会影响现金流。谈判人员的技能包括卖方对这些谈判的结果有着巨大的影响熟练的谈判者对上下界和有妥协余地的项目有清楚的了解。交货日期，付款条件，而服务合同都是价格谈判的一部分。价格谈判经常发生在房屋销售过程中。