什么是增量收入(Incremental Revenue)？

增量收入是一个金融术语，可以有多种含义。在最纯粹的形式中，它仅仅是指在特定的销售增长中增加的收入。它也可以用来指一个投资决策相对于另一个投资决策的额外回报。在营销和计划术语中，它可以表示从同一个客户或交易中赚取更多的钱。对于企业而言，建立可靠的收入来源对于企业的长期性和稳定性至关重要纯经济学定义的增量收入是一个与边际收益概念相关的术语。边际收益是指在当前销售水平之外再销售一个单位所带来的额外收入简单地说，在给定的销售增长中产生的总额外收入。它必须除以额外销售的数量才能产生边际收入。增量收入来自于销售额的具体增长。尽管看起来边际或增量收入可能与当前价格相同，事实并非如此。这是因为边际收入是在基本需求不变的基础上计算出来的。因此，从经济角度来看，价格必须下降才能产生额外的销售从实际的角度来看，额外的销售可能意味着向同一客户销售更多，然后，谁有资格获得或协商批量折扣。增量收入的第二个含义是比较不同的投资选项。这个词只是指一个选项相对于另一个选项的回报的差异。这可以是一种历史比较，也可以是在做出投资决策时根据预测进行的。分析多个选项的人通常会将增量收益与一个选项对另一个选项预期的额外风险进行比较商业背景下，这种类型的收入可能意味着在不增加成本的情况下获得额外收入，或者不大幅增加成本。在不增加成本的情况下这样做的一个例子是，航空公司的定价根据客户预订的时间而变化。航空公司可能有一个基本价格，这是它出售座位的最低价格。如果一个客户晚些预订，并且支付了更高的座位费，那么额外的收入是增量收入。这一术语也适用于成本和利润同时上升的情况。例如，电影院从顾客那里得到的收入至少是一张票的价格。它也可以通过销售爆米花或一杯饮料。在这种情况下，电影院的成本更高，但收入和利润也更高。甚至可以从特定的交易中获得额外收入，例如，将饮料加价销售，这样顾客就可以额外支付一份大杯而不是常规尺寸的服务电影院通过销售饮料和小吃赚取增量收入。