销售总监是做什么的(What does a Merchandising Director do)？

销售总监是零售业的关键人物。他负责从制造商处采购产品，这些产品最终将由公司作为其产品线的一部分进行销售。成功的营销总监的要求通常包括产品知识、谈判技巧和正确处理问题的能力衡量当前和未来的市场需求。销售总监可以确定某些产品的保质期销售总监负责的初始流程包括选择最适合销售的产品线。这可以通过参加贸易展来查看市场上新的或改进的商品，与现有客户进行调查以确定需求，或评估当前销售趋势以识别在当前的产品阵容中，有着持续强劲的业绩。这是销售过程中的关键一步，主要是因为一个选择不当的产品最终会导致低销售额和过剩的商品，而这些商品在盈利的同时却无法转移销售总监设定发货期限。一旦确定了潜在产品，然后，销售总监需要选择一个可行的来源，从中获得产品市场总监可以选择直接从制造商处购买商品，这在降低成本和允许定制产品调整方面具有潜在优势。他也可以通过一个中间人，代表多个买家与制造商进行谈判，由于一次购买量较大，通常会提供更大的价格折扣。营销总监需要准确预测多种服装款式的供求关系当销售总监挑选出最好的制造商或分销商后，他必须直接与他们合作，以确定一个合适的价格。商品的价格往往会有很大的变化，取决于所下订单的大小和要求的定制（如果有的话）。虽然为了增加库存，初始订单往往比其他订单大，后续订单通常是为补充现有库存而设计的，通常会涉及较小的数量。销售总监通常会与制造商或分销商签订合同，为较大的首次装运以及较小的后续订单提供固定价格销售总监将决定一家商店将推销哪些品牌的产品然后，销售总监负责根据公司当前的需求下订单，预计的市场需求在决策过程中起着关键作用。他还负责为商品设定适当的装运期限，确保公司有足够的时间根据可能影响产品的季节性趋势销售产品。最初的采购谈判和最终产品交付之间的典型延迟是促使销售总监购买未来一个或多个季节使用的产品的原因，而不是仅仅依靠当前的市场趋势。一旦商品到达，销售总监负责安排产品到零售店面的交付。他经常与市场部合作，为重要的产品发布进行广告宣传。有时，他还可能负责产品的财务方面，帮助根据采购价格和期望利润率确定最畅销的价格。在许多商店，商品主管会选择要大力促销的商品，部分基于产品价格和行业趋势。