什么是目标市场(Target Market)？

目标市场也被称为目标受众或目标市场，是企业希望吸引并向其销售其产品或服务的特定消费者群体。目标市场可以根据年龄、性别、性取向、经济阶层、种族、宗教等定义，或位置。这种社会经济分组过程允许企业创建可能从公司购买产品的典型客户的档案，这反过来又为创建营销和销售计划提供了基础，从而使企业能够在该客户群中建立客户群目标市场可以根据年龄或种族来定义，目标市场的确定非常重要对于企业的长期经营。如果不清楚谁可能对公司提供的产品感兴趣，就很难主动采取措施与潜在客户建立联系。通过定义特定目标受众的基本特征，然后确定公司为了满足他们的需求和需求，建立客户群的过程就变得容易得多。一些营销活动针对的是老年人和婴儿潮一代虽然有些公司倾向于专注于达成和维持特定的目标市场，其他企业将寻求与多个不同市场的消费者建立持续的关系。这有助于使公司免受影响整个消费者群体的客户口味突然变化或财务逆转的影响。例如，如果一家公司培育出一条对青少年有吸引力的产品线，另一条吸引年龄在50岁到65岁之间的人，那么企业通常可以用另一个人群中持续强劲的销售来抵消一个人群中意外的销售额下降许多公司利用目标市场的概念来开发新的产品线，这将使企业能够在相同的人口范围内扩大其客户群的规模。这意味着，生产体育器材的公司可能会创造和销售一系列体育纪念品，例如墙艺，各种体育运动的历史，或带有体育主题的珠宝首饰。已经购买体育器材的消费者也可以从附加线路购买商品，因为他们信任以前从制造商那里购买的产品，所以任何企业都会评估自己在不同目标市场的吸引力，并确定是否有必要扩展到其他市场，即使是那些已经多元化并在多个市场拥有强大影响力的新兴市场将希望关注新兴市场，在那里，他们既能接触到不同的人口结构，又能留住现有客户因此，识别和确定目标市场的任务对于任何规模的企业都是一个持续的过程，从街上的夫妻店到跨国公司。