睡眠者效应是什么(the Sleeper Effect)？

睡眠者效应是心理学中用来描述延迟说服的一个特殊过程的术语。理论上，当一个人最初因为一个说服性的信息不可信而忽视它时，就会产生这种效应，然后逐渐地开始相信这些信息。这与正常的劝说方式相反，因为通常情况下，随着时间的推移，人们对信息的说服力往往会降低，大多数专家认为，这种影响的发生是因为人们逐渐失去了他们所收到的信息与使他们最初不信任的信息所处环境之间的联系感研究表明，尽管人们知道信任政治信息的创造者是不明智的，但他们最终可能会在一段时间内根据这些信息采取态度一般来说，睡眠者效应在宣传、广告或其他信息的创造者特别难以信任的情况下最为突出。如果一个人从这些信息来源中收到一个非常强烈的倾斜信息，即使此人可能会感到强烈的情感拉扯，他或她仍会经常感到不信任，然后，随着时间的推移，这个人可能会开始发现，这条信息似乎比最初更有价值，专家们认为这是因为信息的情感很强烈，足以在收到信息的最初阶段，经受住不信任的时间如果被问到这个看似矛盾的问题，他或她通常仍然会记得对信息的创造者有一种酸楚的感觉，但是这些感觉和信息的可信度之间的联系往往不如最初那么强大睡眠者效应在宣传中非常突出，有时睡眠者效应不起作用，实验室测试表明，只有在一切都正确的情况下，它才能起作用。基本上，信息本身必须是如此强大，它能经受住人们对信息来源最初的不信任感。而且，如果人们在意识到信息来源的身份之前就收到了信息，通常情况下会更好。因此，举例来说，如果人们看到一部制作精良的宣传纪录片，最后发现它是由一个无良的人创作的，那么睡眠者效应就有可能发生。产生这种效果所需的严格环境有时会使某些科学家产生怀疑，有些怀疑论仍然存在。一般来说，在不让观众知道消息来源的情况下，睡眠者效应可能更有用。例如，经常有关于政治广告的法律要求披露创作者的身份研究表明，尽管人们知道要信任这些信息的创造者并不容易，但如果时间足够长，他们最终还是会根据这些信息采取态度。