超市是如何通过价格控制你的消费行为？

锚心猿意马效应是指在不确定情境下，判定与决议计划的成果或方针值标的目的初始信息或初始值即“锚”的偏向过度接近而发生估量误差的现象^[1]

Tversky和Kahneman于1971年的“幸运轮”尝试里初次提出了锚心猿意马效应这个概念，并经由过程尝试研究表白，在不确定情境下，人们对于数目的估量呈现了标的目的锚值趋近而发生误差的现象^[2]

简单来说，就是起首呈现给你一个和问题不相关的数字，例如20，然后再扣问你，例如展望一下，人的工作记忆容量是几多？，若是你不熟悉心理学的话，你可能不知道这个问题的谜底，所以你潜意识下猜测的数值会环绕“20”这个值上下浮动，现实上工作记忆的容量凡是是7加减2，可是因为你不知道谜底，所以你展望的数值会被“锚”在 “20”中，即以“20”为起点标的目的上或标的目的下调整。

“因为我们的年夜脑极需要一个参照物，没有这个参照物我们就会感应不结壮，以至于等闲依靠外部呈现的数值做出判定。”这个效应在商品订价中时最常见的，尤其是超市中的商品订价。

第一种：打折\低价出售

不管是打几多折，打折的阿谁牌子上城市标出原价和一个折后价，你可能感觉很常见，可是这就是一种锚心猿意马效应——“原价”就是一个“高价锚”，“折后价”就是一个“低价锚”，两者一对比，你会感觉买下来会很划算，所以在这种环境下，即使你不需要这种物品，在呈现如许的价钱对比后，你也会有消费的感动。

打折的物品会放在进口或出口和各类显眼的处所，这会让你在进行购物起首对这种物品有一个“低价锚”，然后你想采办同类商品时会不由自立地与阿谁打折的商品做比力，如许一来就会影响你的消费行为，

例如你去超市原本想买某种品牌的洗衣粉，可是一进门你就必定会被另一种正在低价促销的品牌的洗衣粉吸引注重力，这种环境下，你可能就会在买廉价的工具仍是买本来想要买的工具之间纠结了。

第二种：位置上的“锚心猿意马”

一般而言，在超市里，最显眼的位置是货架的1.5米到1.7米高度摆布，或者说货架上我们不消昂首或者哈腰垂头、直接看到的位置就是最显眼的，而这个最显眼的位置就是超市里的“黄金位置”，我们会等闲被这个“黄金位置”上的商品所“锚心猿意马”，即第一印象的深刻影响。

例如，在显眼位置放上相对高价的商品，然后在靠上或下的位置放上一些相对低价的、需要促销的商品，因为我们对该类商品的心理订价会这第一眼看到的“高价”锚住，所以当我们选择相对低价的商品（即使价钱仍然偏高），也不会感觉这个商品的价钱会很高，

同样的事理，若是想要促销低价的商品，也会被放在显眼的位置，被第一眼的低价锚住，当要选择一些价钱相对高的商品（即使价钱不算很高）时可能就会有所踌躇。

估量年夜部门的商家都不知道锚心猿意马效应是什么，对他们而言，他们只是在用一些可以进行促销的技巧罢了，可是作为消费者的我们，若是每次去超市都莫名其妙买了一些并不需要的工具或者买了另一种牌子的商品（离开本来的目标）时，我们就要领会这种心理现象并学会理性节制本身的消费行为.

[1]王晓庄.决议计划中的锚心猿意马效应成长研究[D].天津师范年夜学,2009.

[2]Tversky,A,Science,& Kahneman,(1996)Judgmentunder uncertainty: Heuristics and biases.1124-1131