什么是销售工作流程(Sales Workflow)？

销售工作流程，销售人员通常称之为销售检查表，是一份清单，分为六个阶段。每个阶段都有几项工作必须在完成前完成。几乎所有的产品或服务从头到尾都要经过销售工作流程。虽然每个企业的流程可能略有不同，从prospect阶段到closed阶段，它相对来说没有受到影响。在销售工作流的发现阶段，业务部门会发现与新产品有关的所有问题销售阶段工作流从prospect阶段开始。这是在公司的目标市场中发现一个新的潜在客户的时候。一旦发现了潜在的机会，就会安排会议，看看潜在客户是否是真实的，并与生产人员会面如果这个销售流程走得那么远的话，就是产品。在工作流程的合格阶段，企业已经发现潜在的机会是真实的。这意味着议程被写下来，公司开始对如何生产产品做出决定。还安排了与潜在客户的后续会议在销售工作流程的发现阶段，业务部门会发现与新产品有关的所有问题。公司会调查任何购买问题，并对所有问题进行优先排序和定价这个项目在这一阶段也会得到资金，这样可以在以后的销售工作流程中创建。任何盟友，发现可能影响流程的敌人和中立公司。开发阶段在产品计划制定后开始。销售工作流的这一部分是潜在客户访问客户以确保客户对产品非常感兴趣。管理层批准定价，并分析和批准投资回报率（ROI）。还评估产品的资源，以确定公司是否有制造产品所需的资源第五个阶段，即提议阶段，是指最终提案的产生。与启动销售工作流程的潜在客户进行沟通，以确保他或她批准任何合同，并同意对产品的创建、营销或实施所做的任何更改。合同将发送给提案的法律部门和产品准备创建，最后一个阶段，关闭阶段，一切都完成了，产品创建并实施，所有合同都已达成并签署，收入已贷记，所有订单都已完成。此外，在销售工作流程的这一阶段，跟踪客户满意度以查看产品是成功还是失败。