赞助销售的最佳技巧是什么(Best Tips for Sponsorship Sales)？

成功的赞助销售首先要了解购买赞助的人的动机。这种理解为制定针对特定潜在客户的有效营销策略提供了基础。决定谁将出售赞助也很重要，企业可以用什么样的销售策略来推销这些机会。一家企业可以赞助一支带着促销棒球帽的小联盟球队。第一条建议是要认识到赞助商不一定与广告商有相同的动机。除了促销和间接营销的明显好处外，也可以利用赞助的机会来感谢赞助商，或者作为推动社区事业的一种方式。赞助销售材料应考虑到每种潜在的动机。这些赞助销售材料应详细说明对赞助人的具体好处。下一个建议是确定哪一个特定的个人是最适合赞助销售的人通常，这些信息可以在潜在客户的网站上找到，或者当地有关赞助活动的新闻也可能提供线索，说明谁是最适合联系的人。接近真正的决策者会增加完成销售的机会。另一个提示是推测赞助商赞助某个特定活动的具体目标是什么，通过在互联网上进行研究，准确地确定某个潜在客户对赞助机会的感知价值，可以增加完成销售的可能性。例如，汽车经销商可能会将高中棒球队的赞助视为良好的投资回报。向高中毕业生出售汽车可能会建立一种持续多年的关系，导致多次购车这名赞助人可能更愿意注册长期赞助，因为他或她在促销方面有一个长期的投资策略。向赞助人提供多个接触点可能是一个非常有效的策略。这包括给赞助人以多种方式与参与者联系的机会。一种情况可能是赞助商有机会发言五分钟，有一个摊位或桌子，并分发资料。一些赞助商套餐包括通过活动电子邮件通知发送的赞助商信息，或张贴在活动网站上。每次曝光都是一个接触点。当销售赞助时，衡量赞助是内部销售还是外包是很重要的。期望志愿者达到活动赞助销售目标通常是不现实的。员工通常有全职工作，可能会对销售赞助的额外负担感到不满。