区域经理是做什么的(What does a Territory Manager do)？

区域经理是一位经验丰富的销售专业人员，专注于提高特定地理区域的销售额。这些经理分布在从电信、消费品到食品服务等多个行业。该经理的销售策略通常包括维持客户关系，以便实现销售目标。区域经理必须具备出色的沟通技巧，因为他们需要经常与客户互动与主要客户建立关系也许是区域经理职位描述中最重要的部分之一。与客户会面，了解他们对公司产品的关注，是这个专业人士成为有效联络人的关键。雇用这些经理的大多数公司都满足中小型本地企业。因此，他们的客户群对定期的、面对面的接触反应非常积极。结合顽强的客户管理和与客户建立真诚关系的销售策略受到高度重视在药品销售行业工作的区域经理可以确保销售代表得到适当的培训由于区域经理需要经常联系客户，一个有志于此职位的人必须具备出色的沟通能力。正确掌握当地语言以及有效地利用对话来实现公司的主要目标是至关重要的。区域经理的要求之一是能够成为客户的顾问，并就如何做到这一点给出明确的建议他们可以更好地利用公司的产品或服务来加强业务。毫无疑问，任何地区的销售经理也必须能够始终如一地达到公司副总裁制定的季度销售目标销售总裁或其他高层管理人员。这些指标通常取决于公司过去几个季度的表现。尽管如此，经理必须通过每季度创造最大的销售额，为其团队中的其他人设定高标准。无法实现季度目标的区域经理将面临被解职的严重危险，因为销售节奏非常快，依赖于定期、可衡量的成功比其他职位都多，作为区域经理，能否获得高薪完全取决于个人专业人士的能力和决心。大多数销售职位的基本工资都是不受限制的，他们有机会通过佣金或货币奖金赚取额外收入。这些奖金水平通常是是预先设定的数字，作为经理每月或每季度的目标区域经理可能需要培训和激励销售代表。