销售分析员是做什么的(What does a Sales Analyst do)？

销售分析员是一个仔细审查销售数据表现的人，有时还会对未来的业绩做出预测。要做到这一点，不仅要在业务领域接受大量的培训，但经济学和市场营销学也是如此。这个多方面的领域对那些喜欢把所有的拼图拼凑在一起的人来说是好事，但也可能是高压力的。一旦分析完成，销售分析员将把这些发现和建议提交给上级在某些情况下，销售分析师可能会被要求帮助预测一个假设情况的结果。销售分析师通常首先要看的是过去的业绩。虽然业务状况可能在一夜之间发生变化，但很少这样做。相反，趋势可以在事件真正发生前几个月就开始发出上升或下降的信号。一个优秀的分析师将能够发现这些趋势，并在这些趋势成为现实之前决定如何应对它们销售分析员审查销售数据，对未来的业绩作出有根据的预测。没有一个分析员的预测百分之百正确。即即使是那些受过训练并已经进行了几十年分析的人来说，这个标准也太高了尽管如此，分析师们常常感到自己承受着巨大的压力，要求他们做出正确的预测，成功主要来自经验和指导。这就是为什么分析师经常会与同事合作，提出多种意见。这些意见是由不同背景的人形成的，他们必须共同努力才能得出一个有凝聚力的方案在这些协作会议上有效地工作是销售分析员工作的另一个重要部分。如果销售下降，可能是因为经济、营销活动不达标、新的竞争对手或其他原因。进行SWOT分析，这将决定公司优势、劣势、机会和威胁可能有助于确定原因。在作出合理努力确定原因后，销售分析员通常会准备一份最终报告。报告将显示公司发生了什么，正在发生什么，以及将来可能发生什么。这将提交给上级，上级可以根据这些信息与执行委员会一起行动。该委员会或董事会，在某些情况下，销售分析师可能会被要求帮助预测假设情况下，如果公司朝着某个方向发展，可能会发生什么。尤其是在开设新的门店时，例如在零售环境中，这一点尤为重要。这将涉及到密切关注目标社区，以确定是否有足够大的基础来支持这一点商店、餐馆或服务销售分析师可能会使用历史数据来预测未来的销售。