什么是购物者营销(Shopper Marketing)？

购物者营销是一种营销形式，它侧重于吸引积极参与购买产品的人。这不同于一般针对消费者的营销，以促使他们购买产品，尽管这种类型的营销在购物者营销活动中起着作用。从本质上讲，购物者营销就是营销在采购环境中，无论是零售店、网站还是批发商，并非所有公司都将购物者营销作为工具，公司可能会利用更多的品牌推广活动来宣传品牌，增加消费者在购物过程中看到它的次数。许多进入杂货店、药店和类似零售环境的人即使不熟悉购物者营销也很熟悉意识到了。在收银台上精心布置的糖果和杂志是向购物者出售的极好的例子。这些展示旨在吸引冲动的买家，为了吸引特定类型的购物者，人们对产品的选择和展示方式进行了大量的思考，例如，一家高端杂货店可能会在收银台上展示美食杂志显示面向特定人群的特色商品有时会增加冲动性购买。购物者营销的一个关键部分涉及识别不同的购物人口统计和学习更多关于购物者的行为。关于购物的研究提供了大量关于人们在零售环境中如何做出购买决定的信息。它还提供了购物者的资料，从那些非常专注、依赖高度特定的购物清单的人到休闲的浏览者一些购物者有非常具体的购物清单，他们不会偏离这些清单，而其他人则喜欢随意浏览超市的过道，在看到购物清单时购买他们需要或想要的东西通过识别不同类型的购物者和他们的行为，营销人员可以发展目标明确的市场营销，这种营销方式旨在直接针对特定的人口结构。人们往往对感觉个性化的广告反应最大，可能会感觉到更多的是与品牌的联系顾客营销的目标是在人们购物时接触他们，鼓励他们购买特定的产品，并随着时间的推移建立品牌忠诚度在杂货店收银台上展示的糖果是一种购物者营销。购物者营销包括产品包装、店内展示，合作广告，制造商和零售商分担广告费用、品牌营销和目标明确的销售。购物者营销的一个关键方面是它涉及制造商和零售商之间的合作。例如，制造商可能会与特定零售商进行促销，鼓励人们在该零售商的商店购买其产品，为品牌、产品提供交叉促销，购物者营销是指在购买环境（如零售商店）中对顾客进行营销。