如何设计盈利模式(Design a Profit Model)？

利润模型概述了企业将如何创造利润。当企业家为一个新的企业准备商业计划时，仅仅描述客户如何获得附加值以及销售和营销将采用什么策略是不够的。商业计划还必须包括一个利润模型，详细说明产品和服务的定价，计算收益，并将其与所发生的成本进行比较。利润模型必须包括足够现实的计算，以说服投资者和贷款人支持企业。利润预测必须基于现实的假设，并有研究和证据支持一个好的盈利模式表明收益足以支付成本商业计划书将向投资者和贷款人展示企业打算如何带来收益。例如，一家互联网企业可能正在网上销售产品，从第三方的广告产品中获得收入或收取在线信息服务的订阅费。这些信息可以与定价策略的详细信息和估计的客户数量相结合，从而得出预期收益。为了得出可行的盈利模式，企业必须走得更远，对从客户那里赚取收入所涉及的成本和管理费用作出现实的估计制定一个现实的盈利模式是一项有益的工作，不仅有助于从投资者和贷款人那里筹集资金，而且有助于企业家为企业的开年做计划，它应该能够产生足够的现金来持续经营。企业的流动性状况还取决于资本支出的需要和资金的可用程度。除了盈利模式，需要单独的现金流预测，以确保现金可用于偿还到期的企业债务。利润模型应证明收益足以支付企业的成本和管理费用由于在营业额增长到足以产生利润的水平之前，需要通过适当的营销来建立客户群，一些企业可能会在开年亏损，这一盈利模式需要得到开局年份的预估结果的支持，以显示该公司多久才能实现盈亏平衡或赚取利润。