什么是冷电话(Cold Calling and do It Well)？我怎样才能做好(Cold Calling and do It Well)？

电话推销是一种营销策略，通过给新的潜在客户打电话，直接向他们介绍你的产品或服务。如果做得好，应该会为你的企业带来良好的销售机会。在实际的电话拜访之前，您应该找出您的目标潜在客户是谁，并找到这些潜在客户。您需要选择一条能够让他们对了解您的产品和服务的更多信息感兴趣的沟通信息。重要的是在打电话时要有一个愉快和专业的态度。打电话时，你应该在你面前有一个项目符号列表，而不是一个脚本。这样，你可以听上去很自然，也不需要排练，同时还记得要涵盖所有你计划涵盖的要点。你要确保不要唠叨或重复。当你打电话时，你在打断甚至不认识你的人冷电话是一种营销策略，通过给潜在客户打电话并直接向他们介绍您的产品或服务来获得新的潜在客户有兴趣的话，你应该先简单介绍一下你的名字、职位和公司名称，然后直接说清楚如果潜在客户使用你的公司，他们会得到什么好处。这是你打电话之前的功课你应该知道你的潜在客户在寻找什么，这样你就不会像浪费自己的时间一样浪费他/她的时间。你对你的潜在客户的需求了解得越多，你对潜在客户开发的冷淡拜访就越好。一定要通过问几个问题来让你的潜在客户参与到谈话中来。询问潜在客户的意见通常是一个好主意，不要做得过火，以表明你重视与你交谈的人，而不是一味地推销你的冷电话必须相当简短，但时间要足够长，以便为潜在客户发出"行动呼吁"。提前计划好你需要潜在客户做什么，以帮助你的业务增长。无论你希望你的潜在客户同意接收更多信息，还是预约你要把你的目标明确而简洁。如果你的潜在客户似乎犹豫不决，你应该有更多的理由来说明这个人为什么会从你公司的产品或服务中获益。当你挂电话的时候，冷电话还没有结束打开电话不管你喜不喜欢，营销的关键在于结果。你需要有一种方法来跟踪你的电话，并根据你从努力中得到的销售线索来衡量结果。数据库系统通常是一个好的开始。快速介绍这包括你的名字和公司关系，可能会有帮助时，冷电话。