如何选择最好的保理代理(Choose the Best Factoring Agents)？

现金流问题会导致企业探索各种各样的解决方案。当企业决定将自己的应收账款出售给保理代理以快速获得资金时，应考虑几个关键因素。努力根据自己的具体需要选择最好的保理代理的公司应检查任何潜在服务提供商的有形经验、行业联系、历史业绩、运营风格和费用结构。最好的保理代理都有一个重要的共同特点，那就是有一个长期的跟踪记录通过在应收账款催收方面的持续成功。最好的保理代理共同的一个关键属性是在应收账款催收方面取得持续成功的长期跟踪记录。高技能的保理代理能够准确分析一家公司的应收账款，并确定他们是否对自己有能力获得付款有信心。这一能力的一个重要组成部分是保理代理对卖方所在行业的熟悉程度。熟悉未结余额极大地有助于调整有效的收款策略和余额回收试图收取卖方应付账款时采用的策略所选择的代理不可避免地会直接接触销售公司的客户，因此，收款过程中所采用的风格和基调是一个相关的考虑因素。任何潜在的保理代理在与账户持有人打交道时都应具有专业和礼貌的声誉。否则，他们的方法可能只会疏远和冒犯客户，并导致他们将来将业务转移到别处，从而损害账户卖方的业务。为了深入了解潜在的保理代理，向值得信赖的行业同事征求建议和参考是明智的做法。这有助于了解与保理代理的潜在关系如何发挥作用，也是确定卖方需求是否与代理的理念和结构相匹配的有用方法，应收账款卖方和保理代理之间的有效关系是成功的重要预测因素。最后，但并非最不重要，任何试图区分几个保理代理的公司都必须比较费用结构、定期合同要求，业务部门必须仔细平衡保理代理机构在收取账户时所评估的成本与快速获得资金所带来的潜在利益之间的平衡。忽略了这一基本分析，保理的基本目的基本上是没有意义的。