什么是最好的销售技巧(Best Tips for Merchandising)？

推销是在商店或其他场所安排销售产品的过程。有效的技术可以帮助提高销售额和利润率。成功的推销技巧包括将最吸引人或最需要的物品放在显眼的地方，并了解每种商品的目标市场零售店的售货员通常会根据价格、趋势和其他行业考虑来决定商店将突出哪些商品并积极促销有吸引力或令人满意的商品能吸引顾客，这是一个著名的商品营销承租人。将新的、独家的或独特的商品放在一个高能见度的区域，如橱窗或端盖，可以帮助吸引顾客进入商店，或在顾客进入商店后逗留更长时间这一概念也适用于有吸引力的定价，这就是为什么减价商品经常被放在杂货店的端盖上或陈列在服装店的前窗上也许商品营销最重要的部分是了解顾客，这包括了解他们的购买习惯，以便产品能正确地放在商店内。例如，针对儿童的产品应该放在儿童眼睛的高度针对男性的新产品应该放在男性经常购物的商店区域。用新产品轮换商品对于吸引顾客回来很重要了解购买习惯也有助于制定特殊的销售计划。例如，如果一家公司开发了一种全新的专用除尘器，专门用来清洁吊扇叶片，那么该公司可能会考虑创建特殊的显示器来去家装店的吊扇区。这会提醒顾客，产品是新的和不同的，并且会引起顾客对一个物品的注意，顾客可能不会注意到，除非他们是专门找的。把相关的物品放在一起也可以促进更大的销售标牌在广告促销和增加需求方面起着重要作用。了解客户也有助于确定产品的展示方式。例如，在服装精品店购物的顾客所期望的展示方式与在折扣店购物时的展示方式大不相同。有些售货员计划在最吸引人的位置展示利润最高的商品，这样每次销售都能获得最大的回报制定一个销售计划是如此重要，以至于许多大公司都有个人，甚至是部门专门负责这项工作。在这种情况下，了解与主要供应商签订的合同如何影响产品的展示也是极其重要的。例如，便利店可能与两个相互竞争的苏打水供应商签订合同，其中规定每个供应商在冷却器内有相同的货架空间。为了制定有效的销售计划，售货员必须理解这一要求销售商品可以放在杂货店的端盖上，以吸引消费者的注意。