什么是销售的盈亏平衡点(Break-Even Point in Sales)？

大多数经营中的公司都希望从商业活动中获利，销售活动是否涉及销售商品或服务。确定维持经营所需收入的一个常用公式是销售盈亏平衡点。该指标的基本公式是将公司每周固定开支除以单位边际贡献率，这就产生了为了支付所有基本费用而出售的总单位数。销售的盈亏平衡点也可能产生一个公司为达到盈亏平衡而需要赚取的美元数字。后一个公式将每周固定费用除以边际贡献率，得出每周的美元销售额以实现盈亏平衡确定销售的盈亏平衡点可以帮助零售商确定特定产品是否可以盈利销售盈亏平衡点是确定项目或单个产品盈利能力的主要起始数据。所有者和高管通常使用此公式来评估其公司在给定市场上需要销售多少单位或多少美元。在计算了盈亏平衡计算之后，所有者和高管可以确定在当前的经济条件下，达到这个销售点是可能的。例如，如果一家公司必须销售350台特定产品，那么企业必须找到有可能实现这一目标的市场。达不到这个盈亏平衡点将导致利润损失销售的盈亏平衡点是确定项目或单个产品盈利能力的主要起始数据。上述销售公式中的基本盈亏平衡点是除以按单位贡献利润计算的每周固定费用。每周固定费用是唯一包含的成本，因为无论公司是否生产商品或服务，公司都必须支付这些成本。边际贡献从产品或服务的单位销售价格中减去生产商品或服务的单位可变成本产品或服务。其结果是每单位的贡献利润。可变成本只应在公司实际生产产品时发生，这就是为什么边际贡献率在公式中包含了成本，在销售盈亏平衡点的边际贡献率是不同的公式，这个公式把边际贡献率除以单位销售价格一个公司计算了这个比率，然后就可以用每周固定费用除以结果来确定每周销售的美元金额来弥补固定成本。这个公式最适用于销售组合广泛的公司，也就是说，它生产的多个产品出售给消费者。在这种情况下，更重要的是为了确定销售的盈亏平衡点，了解销售金额而不是单位。