广播广告的销售方法有哪些(Different Methods of Selling Radio Advertising)？

推销广播广告的两种方式是亲自招揽当地企业或利用媒体代表公司协调多媒体活动。有些销售人员只在办公室工作；有些人更喜欢在实地工作，接触潜在客户；许多销售人员将办公室工作与实地工作相结合虽然大多数人把市场营销与新客户联系在一起，但是广播广告的销售既依赖于现有客户，也依赖于新客户。一个销售人员需要精通广播广告销售的两个方面。通常，广播广告销售人员花大量时间研究潜在客户或业务，并为每个客户定制特定的套餐。收音机提供了一种广告媒介一般来说，有两种方法可以接近新客户：预约或冷电话。冷电话是指销售人员在没有预约或之前联系的情况下去公司。较大的广播电台可能会有一个或多个预约现场代理的人员；但在较小的电台，销售人员可能要做双重任务，花一天或一周的时间安排约会，然后与客户会面。通常，联系潜在客户只是销售广播广告的一个步骤，因为这通常是一个复杂而漫长的过程由著名主持人主持的广播节目，如Ryan Seacrest，可以获得更高的广告率。在办公室从事广播广告销售的工作包括研究企业、创建广告活动或潜在的广告点等活动，以及与前来电台寻找广告的走秀客户互动。通常，电台希望销售人员安排颁奖活动，在客户业务处设置远程广播，以及其他与销售相关的工作。这些活动通常包括特殊活动，包括客户的盛大开业庆典，节日或其他活动。博览会，如家庭博览会、交易会和类似的活动通常允许广告商针对特定人群的客户。了解如何将广告客户与相关人口统计相匹配是成功销售广播广告的关键人口统计涉及到作为广告商潜在客户的听众的信息。其中一些信息可能是关于听众的统计数据，如年龄、收入范围、职业和其他信息。通常媒体代表公司使用电台人口统计来确定他们的广告客户与电台的听众相匹配。通常情况下，销售广播广告需要有创造性，并将电台节目和广告商的需求结合起来很多时候，销售人员会与程序员合作，创建一个由广告客户主持的节目，或安排广告客户作为特邀演讲者。在这种类型的活动中，一些广告客户表现良好，例如花园中心和园艺展、财务规划师和财务咨询节目，广播广告的销售技巧取决于许多因素，包括电台的规模和听众群，电台是独立电台还是独立电台它有一个或多个姐妹站，以及销售经理和员工的风格。有些销售人员喜欢在家工作，使用互联网和网络，有些人喜欢在办公室工作。很多时候，销售人员会带潜在客户出去吃饭，提供免费的活动门票，或者给他们免费的东西。广播广告通常依靠叮当声或流行语来吸引听众的注意力。