如何提高盈利能力(Increase Profitability)？

在提高盈利能力的方法上，有很多建议可以提出，但是，尽管有这么多的公式和建议，但是提高盈利能力的方法归结为两件事：要么企业管理者要想办法减少开支，要么增加收入，找到一种既能提高生产力又能提高盈利能力的方法对大多数企业来说，每当他们发现自己处于经济困难时期时，第一个倾向是削减开支以增加盈利能力。这是一个自然的倾向，因为似乎总有一些开支是可以削减的。然而，也有一些费用是不能削减的。在经济学中，这些是众所周知的作为固定成本和可变成本。可变成本是最容易削减的成本。对于大多数企业来说，每当他们发现自己处于经济困难时期，第一种倾向是削减开支以增加盈利能力。有很多方法可以降低可变成本。但是，应该指出的是，对绝大多数企业来说，在所有可变成本中，人力成本最高因此，即使是中等严重的情况下，一定数量的裁员，或者至少减少工时，很可能需要对削减开支产生重大影响。虽然裁员和减少工时可能是削减开支和提高盈利能力的普遍方式，但这种战略存在一定的风险。首先，其他公司将不得不想方设法弥补这种缺乏帮助的局面。虽然这种调整正在进行，但提高盈利能力可能几乎是不可能的，因为生产力会受到影响。越是可取的，但也越是困难，提高盈利能力的选择在于增加收入，同时保持费用的增长速度低于收入的增长速度。有很多方法可以做到这一点，这取决于企业的业务类型。生产产品的企业可能会增加新的产品线或提高价格。服务业务可以增加服务，收取保费比如说，航空业是一个很好的专家，他善于寻找增加利润的方法，或者至少在某些情况下，至少可以减少损失。从收取行李费开始，在收取机上茶点费用方面，该行业通过寻找以前从未开发过的潜在渠道，找到了增加收入的方法。然而，参与这类活动的有一定的风险。客户往往对价格上涨望而却步可能会决定把生意转移到别处对于许多企业来说，关键在于在客户愿意支付的价格和能够提高公司盈利能力的价格之间找到一个平衡点。当然，供求规律通常会确保市场找到平衡点。然而，在这种均衡之前，可能会出现大量的财务困难实现了。大多数美国航空公司都通过收取行李、食品和其他曾经免费提供的便利设施来提高盈利能力。