藏在县城的万亿生意丨在这里读懂中国

我们都知道中国有960万平方公里的地盘，但我们对她有几多城市，县，镇，村并没有完整的概念？

中国有几多城市？

答：285个地级市、15个地域、30个自治州、3个盟。

中国有几多县城？

答：2856个县级行政区划单元（此中：860个市辖区、368个县级市、1453个县、117自治县、49个旗、3个自治旗、1个特区、1个林区），

中国有几多乡镇？

答：41658个乡级行政区划单元（此中：2个区公所、7194个街道、19683个镇、13587个乡、1085个平易近族乡、106个苏木、1个平易近族苏木）。

中国有几多村？

答：662238个村级行政单元（包罗街道处事处）

归纳综合一下就是：中国有约300个“城市”，2856个“县”，41658个“乡镇”，662238个“村”。

若是一小我出生在海说神聊上广深的中产家庭，那么他是幸运的，但他也是不幸的。幸运的是，大要率上他不会受良多苦，过平顺的糊口。但他或许就屏障在占这个国度眇乎小哉的面积的区块里，并觉得这就是宿世界，“平顺”往往会让人错掉真正的霸业，当然不是所有人都巴望霸业。

出了一线，新一线，二线外，中国社会已经切换至原始的森林社会，血缘社会，在这里弱肉强食与血缘纽带并存，形当作了看不见的“潜法则”。只有读懂了这个法则，看破了十几个一二线外的市场，才有机遇真正逐鹿华夏。

本文以江苏海说神聊部淮安市及其辖区内的县／镇／村为例。江苏省是中国南边排名靠前的敷裕省，但海说神聊部起步晚，根柢差，比南部姑苏，无锡，省会南京动辄上百家上市公司还有较年夜的差距。淮安市位于中国南海说神聊分界线上，故而其作为我们全国性的参考尺度具有中位数的标杆意义。

这个平易近族从不缺乏无尽的辛勤，在金湖县的足浴店，给我捏脚的小哥，来自四川南充农村，带着一副眼镜，经由过程伴侣介绍来到淮安金湖县打工，以前在深圳捏脚，赚的比这里多，但存不下钱，赚点钱就去买彩票，吃喝玩乐失落了，所以来到了金湖。小哥84年生，20岁的时辰就结了婚，孩子3岁的时辰就离婚了，不知道妻子此刻在哪里。每个月赚5000元摆布，寄三千回老家给孩子和白叟。

他天天的糊口就是不断给客人捏脚，睡在店里，晚上去吃个10元以内的夜宵，他不看今日头条，他说社会上年夜大都工作和他毫无关系。但他喜好看“逆袭”类小说，他说这可以或许消遣时候。他们有的同事，一年在手机上买小说要花3000元以上。

小哥说他，每换一家店就要被要求从头换按摩手法，这让他感觉很麻烦，或许这就是中国数以万万计的人的问题地点，从来不肯意本家儿动改变和进修，跟从着命运趁波逐浪，即使很是很是辛劳。

终其平生，他城市在分歧的店里给客人捏脚，他早已接管了这个终局。而在中国这片神奇的地盘上，按摩足浴这个财产保守估量有一万万以上的从业者，他们的身世与命运年夜多相似。

在和县里的出租车司机交流时他说，以前每个月都能跑一次淮安和南京（约100公里的年夜活），此刻几个月都没有一单，都打顺风车拼车了。收入也从本来的六七千，降到了四千。

暖锅店的小妹底薪2000-3000不等，包吃住。她们买手机必然买送流量的，一个月送几十G，优酷，腾讯视频免流量那种。她们用的口红是拼多多上5元钱买的，而这个口红在拼多多上一个月的发卖数目是十万支以上。

他们对宿世界发生什么，中国正在发生什么，省里正在发生什么，隔山观虎斗，他们从未认为本身有机遇当作为这个宿世界的本家儿角，他们是傍观者，他们在世就是为了在世，以及消磨失落不工作的时候。

县城看似简单，开着车，年夜大都县城20分钟以内就可以完整绕一圈，但县城有本身的一套生态系统，即使一个通俗公事员，家里必心猿意马能找出人是公事员，别看镇上的卫生院没什么钱，可是要进去仍是得颠末三姑六婆，层层关系。

这也是最绝望之处，县里的肥差和生意根基垄断在处所上有势力的人手上，外人不成窥视。

中国一线城市的主要意义是：赐与通俗青年，经由过程自我奋斗换得一片天空的可能性。即使这个窗口正在收窄。

县城的年夜大都门面店，根基看不到什么人来人往。根基都是做熟人生意，一个老迈爷开杂货店开了25年，终于在五年前扩张了十平方，增添了两个麻将桌和一个福利彩票机。

当地人固然也多是打工者，但依然看不起外来的一路打工的人。这个环境在全国其实都长短常遍及的。当地人最年夜的等候就是拆迁，按照全新的计较方式，平均每家宅基地和自留地拆完，能有两套房，还有二三十万的钱，因为树有零丁的抵偿，所以良多人家都突击种树。密密麻麻，像种菜似的。

积年来，金湖县里考出去的年夜学生，都往南走，去了南京或者上海，鲜有去淮安市里的。即使中国高考问题良多，通俗家庭改变命运的根基法子依然是高考，然后去新兴城市寻找机遇。

人们背井离乡，为的是改变命运，抑或是给下一代缔造更好一点的起点。这是中国人生生不息的力量源泉。

农村的生齿流掉已经很是严重。我们所到之处，根基没有看到年青人。在一个村子，我们看到年夜妈们在路边晒黄豆，然后用龟速去翻筛，对于她们来说，时候是最不值钱的。良多村子，若是没有卷入到新的社会分工里，除了修了柏油路，几十年来没有改变，也没有变得敷裕。而像浙江桐庐，如许的快递之乡，都早已翻天覆地，在福建甚至有镇级市的呈现。

现在农村，年夜量的地都承包给了年夜户或企业，江苏根基是平原，很是有利于机械莳植收割，对劳动力的需求年夜幅度下降。年青人都出去打工了，村里只有白叟和小孩。

下面放一组数据：

按照第六次全国生齿普查数据，栖身在村落的生齿占总生齿的50.32%，农村居平易近为6.74亿人

2014年底中国年夜陆总生齿超13.6亿人。

2014年末，中国农村劳动力共有40506万人，此中，外出就业15863万人，占农村劳动力总数的39.16%。

其次，从事非农财产农村劳动力的为22629万人，是以，农业劳动力供给为17877万人。

总数约占全国劳动力的5.3%。

职业农人已经降到了汗青上最低比例，而且会持续下降。

故而一个根基判定时：中国的城镇化尚未达到饱和，会继续连结增加。

但我们需要解决的是农转非之后带来的年夜量后遗症。

中国人对白酒的热爱，是一种狂热的热爱。这支撑了一个数万亿的市场。

驱车驶上京沪高速，从南标的目的海说神聊，几乎60%高速年夜牌，全数被洋河股份和古井贡酒包了。（洋河密度是古井贡酒的三倍以上）驶过姑苏段，根基密度又提高一倍。五小时后，若是问我晚上喝什么酒，我的脑海里只有洋河-天之蓝，海之蓝，梦之蓝了。这就是另一个维度上的饱和冲击。

在中国960万公里的地盘上，互联网告白占有的依然只是极小的份额，地面市场，依然年夜有可为。

我们来看白酒市场的头牌茅台。2017年茅台发卖收入764亿元，同比增加50.5%，超年度打算27个百分点。茅台集团总司理李保芳暗示，2018年茅台集团方针含税收入900亿元，同比增加18%以上;

下面划重点：客岁投放市场的真茅台只占以茅台名义发卖的10%，也就是90%都是假货。

截至2017年9月，贵州怀仁市酒类企业数目达到了2811家。按照全市总人64万算，平均两百人就有一家酒厂。该市也是假茅台的本家儿产地。

再来看洋河股份，2018年上半年，洋河股份实现营业收入约为145.43亿元，同比增加26.12%；归属于上市公司股东净利润约为50.05亿元，相较于上年同期的39.08亿元，涨幅在28%摆布。除了本家儿阵地江苏外，增加最快的是山东省和江西省。

高速年夜牌是全国市场品类兴衰的最好见证。

除了白酒外，高度年夜牌猛砸告白的本家儿力品类是：电动车／家居（卫浴，厨电，家具）。

家居市场是陪伴着中国房地产而而生的品类。因为持续四十年的城市化的历程，使得这个市场降生了年夜量的巨富企业。而今天，中国的房地产走到了拐点，家居品类亦走到了拐点，这里就降生了年夜量的新机缘，以及会有良多老玩家裁减出去。

我认为：中国自行车市场的消费进级是电动车，而不是小轿车，更不是新能源汽车。

中国度用小轿车市场已经接近饱和，剩下的需求更多的是置换，所以二手车市场正在崛起。但年夜规模买第一辆车的需求已经进入下降通道。

下图摄于江苏淮安市市中间商场门口，密密麻麻，连缀不停的停着电动车。据估算，这个城市电动车的保有量不会低于30-40万辆。但这个城市常住生齿不会高于200万。我站在十字路口的时辰都惊了，竟然有这么多电瓶车。

所以，当良多人吐槽为什么雅迪会去赞助宿世界杯的时辰，并对此百思不得其解的时辰，就表露了本身并不领会中国的根基事实。

中国最泛博地域的通俗人平易近是依靠电动车，摩托车糊口的。而不是轿车，也不是地铁。城市里的打工者，2856个“县”，41658个“乡镇”，都是他的本家儿力用户。而他们喜好看宿世界杯。

雅迪已经于2017年，冲破了年销400万辆的关隘，而且电动车是需要2-3年换一辆的。紧随厥后的还有爱玛等品牌，均实现了持续性的快速增加。

电动车市场是一个万亿级的市场，是一个当作长于四环外的万亿级市场。

今天，在中国谈论特斯拉，依然过分于遥远，注心猿意马只能是一小群人的市场。即使，我们被马斯克的人格魅力征服。

若是你感觉5000元一辆的雅迪，2000元一辆的爱玛很low，那么你就年夜错特错了。打开拼多多，搜刮电动车，会呈现良多500-800之间的电动车。

若是你认为必定良多差评，那就又错了。我看到的是满是好评，晒图好评。

而布景根基都是农村的样子。

故而，电瓶车已经形当作了分层。他们内部也有一个鄙夷链。这种鄙夷链呆在一线是不克不及理解的。

VIVO和OPPO的当作功是有来由的，是复制难度极高的。他们的下沉能力和中国邮政到了一个程度线。下图摄于一个江苏海说神聊部小镇。这个镇的“贸易街”（若是可以称为贸易街的话），一纵一横不到100米。OPPO和VIVO根基占住必经之处的焦点核心。

以下这张图是我二月份在印度的一个破败的小镇拍到的，那时车速比力快，所以比力糊。（对比之下，我国的扶植较着高几个段位）VIVO和OPPO在整个印度的笼盖也是做得半斤八两好，甚至还冠名了地铁站，整个地铁站晒当作了VIVO蓝色。

地面渠道的组织能力，是一种短期无法复制的能力，是一种说得大白，但申明白也没用的焦点能力。

这对我们的启迪：欲当作霸业，必先与土壤为伴。所有的扑朔迷离，都只是幻觉，所有的幻觉都如雾亦如电，随时会消逝。只有土壤一向在那边。

问大师一个问题：若是从未见过真的，是不是假的就是真的？

Nike不是第一个做活动鞋，三星是从剽窃起身的。只是他们后来都做年夜了，就当作了高端品牌了。

所以想完这个问题，我们再来看盗窟这件工作，就很有意思了。

年夜大都中国的平易近营企业，都有盗窟或Copy的前身。从短期生意来看，这是一条借船出海的捷径，从持久生意来看，我们需要花数倍的精神去思虑我们的持久焦点竞争力是什么。但第一步往往是暴力的。

苏海说神聊四日，我起码看到了五个假的New Balance专卖店，最真的那家，我差点都没有认出来。

有的假的水平，我甚至思疑他是盗版假的盗版。可能阿谁制造商本身都不知道真货是哪家。

伴侣告诉我，百事可乐曾经派人到县城去做调研，发现即使在中国几十年投放了几百亿的告白，还有人不知道百事可乐的存在。

在中国，你觉得众所周知的工作，起码还有一个亿的人不知道，而往往现实上是十个亿的人都不知道。

若是你的糊口圈子很封锁，很少分开县城，不去省会，四周人也鲜有效正品的，那么你接管并承认盗窟的概率是极高的。

年夜大都N字假鞋，都来自福建莆田，良多N字假鞋的代办署理商渠道比正规品牌完美N倍，一次经销商年夜会，就能收条目上亿。甚至在一些地级市呈现了真品被消费者认为是假货的环境，因为假货提前两年就进入这个市场了。

那么我们是不是要思虑一个问题：正品若何补足本身的短板，来真正顺应中国市场。

这么多年曩昔了，中国市场割裂当作了无数层，少数几层，接近发财市场，但绝年夜大都仍是野蛮的市场，不克不及用西方贸易理论一言以蔽之，更需要对当地市场的深切理解。

在一二线城市，连锁品牌已经饱和的环境下，肯德基，麦当劳，德克士至多只能笼盖到生齿30万级的县城，县城里品牌化依然长短常原生态的。

这就是一片万亿级的市场，谁可以或许用最有用的方式在这里组织起品牌，谁就能做年夜。

如下图：全县TOP 20的餐厅，没有一个品牌。

中国连锁业态应该抛却饱和市场，真正正视并进入下沉市场，并改变基于年夜人流模式的加盟方式，心猿意马制出适合几十万人保有量的县城的模式。

换一句话说，品牌的战争，只打了上半场，好戏还在后面。

服装连锁业态中，海澜之家，柒牌，七匹狼已经锚心猿意马了县城的高端品牌，良多县城的高收入人群，逢年过节必需买一套以上三个牌子中一个的西装，而售价可能是上万。

酒店财产中，一般带有“国际”“时代”“皇家”就是县里的高档酒店，必然要金碧辉煌，必然自带沐浴中间。在年夜城市，如家汉庭被认为是最廉价的酒店，放在全国看，这是年夜错特错的，商旅纷歧心猿意马是五星酒店-机场的路线。县城到另一个县城做生意也是商旅。年夜量的私家小旅店依然存在，100-198元一天的价钱区段存在一个庞大的市场，100以下也存在一个庞大的市场。“尚客优”是在这个范畴做得最强的，已经形当作了中国第四年夜酒店集团。

广漠天空，年夜有可为。

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